消費(fèi)關(guān)系升級，消費(fèi)者看中的早已不是產(chǎn)品本身，場景消費(fèi)以及消費(fèi)帶來的價值感體驗(yàn)已成為影響消費(fèi)的重要因素。圣誕將至，如何才能將圣誕節(jié)郵件營銷的效果發(fā)揮到極致?
① 節(jié)日元素創(chuàng)意融合，高辨識度加深品牌認(rèn)知
消費(fèi)者們的“感動成本”攀升，千篇一律的節(jié)日祝福以及節(jié)日促銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶的心理預(yù)期。即便郵件標(biāo)題成功引導(dǎo)，但是內(nèi)容卻不能給客戶留下深刻的認(rèn)知，過目即忘。與其“保守”，不如將節(jié)日元素，通過創(chuàng)意策劃與品牌相融合，加深客戶品牌認(rèn)知的同時也能樹立高辨識度。
如奔馳圣誕節(jié)郵件營銷內(nèi)容，將品牌LOGO與車身巧妙地通過光束創(chuàng)意呈現(xiàn)，從色彩感到呈現(xiàn)形式，皆呈現(xiàn)企業(yè)品質(zhì)感，加深客戶的品牌認(rèn)知。
② 化抽象為具體，場景式產(chǎn)品價值傳遞
可口可樂的廣告，一家人坐在一起用餐，每人一瓶可樂。將產(chǎn)品與家人歡聚的場景結(jié)合，使消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。場景搭建為常用的營銷方式，但很多商家發(fā)送圣誕郵件時，仍停留在節(jié)日快樂祝�；蛑苯拥拇黉N優(yōu)惠，缺乏構(gòu)建消費(fèi)場景的意識。
以下某商家在做產(chǎn)品推薦時，通過拋出“為什么大家都愛圣誕節(jié)”這個話題，原因分為四個板塊，看似是在解釋原因，實(shí)則為構(gòu)建四類節(jié)日場景，產(chǎn)品融入到具體場景中，加強(qiáng)帶入感。
③ 動態(tài)模板場景搭建，營造絕佳用戶體驗(yàn)
動態(tài)場景與個性化內(nèi)容可謂是絕佳搭配。郵件模板設(shè)計時，除了以鮮明的色塊烘托節(jié)日氛圍， 動態(tài)圖起到的效果更勝一籌。生動的畫面感，帶來絕佳用戶體驗(yàn)。而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，對郵件的移動端自適應(yīng)提出了新的要求。
以下是Focussend郵件素材庫中的一個動態(tài)郵件模板，飄雪的動態(tài)設(shè)計，節(jié)日帶入感十足，素材庫中的各類模板，均自適應(yīng)移動端，無需設(shè)計排版、技術(shù)編碼，無論對方在PC端、移動端打開郵件，都可保證畫面的精美度，并會成功抓取對方眼球。
以上，即為本期的圣誕節(jié)郵件營銷方式介紹。節(jié)日場景式營銷始終為主流，大膽的嘗試創(chuàng)新，背后也隱藏固有“套路”，把握住用戶心理，才是真正的營銷之道。 |
