商界導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)江湖紛紛擾擾，在美哭了的極北之地，以可追溯的錫林郭勒羊肉為主要特色產(chǎn)品的自營式的草原電商平臺正在崛起。
一羊 一牛 一草原
白云 蔚藍(lán)
這里
玫瑰沒有樂園
牽牛草
相互做伴
晨也見面
暮也見面
2015年12月上旬，當(dāng)凜冽的西伯利亞寒風(fēng)刮過天山山脈，向內(nèi)陸地區(qū)呼嘯而來的時候，記者一路向北，來到美麗的錫林郭勒大草原。
在這片“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”的土地上，拜訪了這首詩的作者——“草原詩人”沈永強(qiáng)。
他的筆名叫沈羊，是一位高產(chǎn)的草原詩人，精力旺盛，保持著幾乎一天一首詩的創(chuàng)作，至今保留
詩人之外，他是一名創(chuàng)業(yè)者。自2013年5月沈永強(qiáng)辭去呼和浩特市速遞物流公司總經(jīng)理后，他和一群有懷著夢想的人，在錫林郭勒盟探索了一場不同尋常的電商實驗，即借助互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建類京東的商業(yè)模式，將世界上最好吃的羊肉——錫林郭勒羊肉賣到全國各地。
生活不只是眼前的茍且
南方的雪發(fā)濕發(fā)粘，有些曖昧，遠(yuǎn)不及北方的雪那么肆意，那么張揚，那么有個性。對于一個南方人，初次來到內(nèi)蒙，站在北方的天空下，大雪紛飛、銀裝素裹，蒙古包零零星星地點綴著草原，讓人沉醉。
走進(jìn)蒙古包，已經(jīng)是沸騰了的一鍋粥，沈永強(qiáng)熱情招呼，又是倒奶茶又是倒奶酒，邊吃邊唱。
其北方漢子豪邁的一面展露無遺，只見他手抓嘴啃、大快朵頤，大碗喝酒、大塊吃肉，咧著嘴就哈哈大笑。
記者心中的疑惑也不禁泛起，“活脫脫一個糙老爺們，是如何寫出那么委婉含蓄、飄逸靈動的詩歌呢?!”
等聽完他的故事，采訪結(jié)束，倒不足為怪了。
沈永強(qiáng)是內(nèi)蒙赤峰人，自小在草原長大，以牛羊為伴，念中學(xué)時，就在一首小詩中寫道：“美麗的草原我的家，風(fēng)吹草低遍地花，牛羊好似珍珠撒，蒙古包就像白蓮花。”到如今，他所創(chuàng)作的詩歌里，絕多數(shù)內(nèi)容都是描寫草原、牛羊、鄉(xiāng)村等自然意境。他對這片土地的熱愛可見一斑。
從初中開始寫詩，他寫詩純粹興趣愛好，沒有經(jīng)歷過任何專業(yè)訓(xùn)練，也沒有啟蒙老師。非要追溯創(chuàng)作靈感來源的話，那就是路遙的《平凡的世界》。路遙用樸實的語言和其生花之筆為讀者描繪出一代又一代人生活的悲哀和辛酸，但又熱愛生活的群體形象，令其蕩氣回腸。
“大學(xué)里每每翻起這本書，都為之落淚。”《平凡的世界》他看過不止十遍，說到這，沈永強(qiáng)高昂的聲音愈發(fā)平緩，甚至一度哽咽。受小說的影響，其文風(fēng)顯得清新而雋秀。
1994年，大學(xué)畢業(yè)，他回到赤峰工作。在赤峰市郵政局，因為敢干敢拼，短短三年，他就從小科員升任到公司總經(jīng)理、局長等職，一度被評為赤峰市優(yōu)秀青年企業(yè)家，履歷頗為傳奇。
2000年，他一手操盤了轟動全國的“郵政185配送到家”項目。其所帶領(lǐng)的赤峰市郵政局開辦同城物流配送業(yè)務(wù)，只要用戶撥通郵政185客服電話，油鹽醬醋等日用消費品30分鐘即送到千家萬戶，日均配送高達(dá)1000余件。“赤峰市7.2萬個家庭，90%以上都享受到我們帶來的便利。”沈永強(qiáng)自豪感爆棚，字正腔圓地說道：“這不就是我們現(xiàn)在所說的外賣O2O嗎?早在15年前，我們就開始探索了!”
當(dāng)時，《中國郵政報》用頭版頭條進(jìn)行整版報道。這一事件也被商學(xué)家們認(rèn)定為“中國最早成功的O2O模式雛形”。而縱觀全國，馬云當(dāng)時還在到處碰壁，馬化騰的騰訊也才剛剛成立沒多久。有媒體甚至在后來的報道中稱沈永強(qiáng)為“中國O2O模式第一人”。
從1999年起，總經(jīng)理一當(dāng)就是十余載。到2009年，他又先后擔(dān)任呼和浩特冷鏈物流公司總經(jīng)理和呼和浩特速遞物流公司總經(jīng)理。但是，國企生涯，載不動他的理想和抱負(fù)，他時常感受到某種桎梏和束縛。他想去尋找“詩和遠(yuǎn)方”。
與“神戶牛肉”齊名
2012年年末，一群廣州的朋友前來錫林郭勒考察。某次酒桌上，幾人觥籌交錯，熱鬧非凡。酒過三巡，其中一個朋友突然冒出一句，“南方的大閘蟹、鮑魚能賣到內(nèi)蒙，內(nèi)蒙這么好吃的羊肉為何不賣到南方?”
言者無心，聽者有意。朋友一語點醒夢中人。“對啊，我們的羊肉為何不能賣到南方哩!”沈永強(qiáng)恍然大悟。
顧不了親朋好友的反對，2013年5月沈永強(qiáng)終辭去國企總經(jīng)理一職，開始創(chuàng)業(yè)。
腳下這片生他養(yǎng)他的土地，除了是他詩歌靈感的源頭活水，也為其提供創(chuàng)業(yè)內(nèi)生力。
錫林郭勒盟，位于內(nèi)蒙古中部，是蒙元文化的發(fā)祥地，境內(nèi)有全國唯一被聯(lián)合國教科文組織納入國際生物圈監(jiān)測體系的國家級草原自然保護(hù)區(qū)。錫林郭勒草原風(fēng)光旖旎、水豐草美、野生植物多達(dá)1200多種，說它是世界上最美麗的草原也不為過。盡管草原風(fēng)光秀美，但比草原更加珍貴的是草原上的肥羊。
錫林郭勒羊肉自古以來作為皇家貢品，與日本“神戶牛肉”齊名，被譽(yù)為世界上最好吃的羊肉。然而，由于錫林郭勒盟地理位置偏遠(yuǎn)，信息閉塞，錫林郭勒羊肉始終無法被大眾認(rèn)知，僅在行業(yè)內(nèi)被津津樂道。
于是，辭職后，他創(chuàng)建皓騰牧業(yè)科技股份有限公司，以羊肉銷售為業(yè)務(wù)核心，迅速在內(nèi)蒙地區(qū)崛起。2013年，也是第一年，銷售額就達(dá)到1000萬，2014年，突破4000萬，到2015年，在職員工達(dá)到150多人，破天荒地賣到1個億，并計劃在2016年年初掛牌新三板上市。
但他不滿足于依托傳統(tǒng)物流體系帶來的現(xiàn)狀。恰逢這幾年，沈永強(qiáng)的老鄉(xiāng)，大學(xué)同學(xué)，也是他多年好友的馬云峰已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域蠢蠢欲動。馬云峰20年前開始觸網(wǎng)，從郵電局技術(shù)員出身，在下海大潮涌來之時開始創(chuàng)業(yè)，從硬件做到軟件，現(xiàn)今拓展到電商。
兩人多年的經(jīng)歷悉數(shù)指向一個詞：互聯(lián)網(wǎng)。他和馬云峰不謀而合，和一群懷著夢想的人，開始在在錫林郭勒盟探索了一場不同尋常的電商實驗，即借助互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)商業(yè)模式，將世界上最好吃的羊肉——錫林郭勒羊肉賣到全國各地。
新絲路電子商務(wù)平臺由此形成。
互聯(lián)網(wǎng)江湖紛紛擾擾，在美哭了的極北之地，以可追溯的錫林郭勒羊肉為主要特色產(chǎn)品的自營式的草原電商平臺正在崛起……
草原上的京東
做產(chǎn)品易，做平臺難。新絲路崛起的背后，馬云峰和沈永強(qiáng)有何信心?
互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展到今天，產(chǎn)品“電商化”已經(jīng)不似最初淘寶、京東創(chuàng)立時這么簡單，不是將互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品進(jìn)行簡單鏈接，而是通過線上與線下同步深耕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鏈接和擴(kuò)大平臺影響力。
所以，他們做的新絲路電子商務(wù)平臺，其一是在線下整合錫林郭勒地區(qū)優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品，改變本地品牌有產(chǎn)無銷的地域困境，其二利用線上建立電商平臺進(jìn)行統(tǒng)一的品牌輸出，提高產(chǎn)品溢價，提升本地牧民收入。
為了讓老百姓吃到放心的錫盟羊肉，新絲路從源頭上杜絕“以次充好”的錫盟羊肉，他們開始在當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)管下，在盟委、行署統(tǒng)籌下，由錫盟經(jīng)信委具體牽頭，針對牛羊肉的食品安全，全力打造一個可控的有實際操作性的“質(zhì)量追溯體系”平臺。
利用溯源體系，每只錫林郭勒羊從喂養(yǎng)到防疫，收購、屠宰、精加工、物流(溫度、線路、開關(guān)門)、銷售末端終端，到成為餐桌上的熟食，每個細(xì)節(jié)都建立了一整套完整的信息檔案，都有據(jù)可查，都逃不過消費者的眼睛。消費者通過溯源系統(tǒng)建立對產(chǎn)品與平臺的信任，從而實現(xiàn)產(chǎn)品、平臺與消費者基于信任關(guān)系的深度鏈接。
新絲路是走靠產(chǎn)品驅(qū)動的電商路線。但其產(chǎn)品又不囿于羊肉。
“新絲路應(yīng)該是一個“包容統(tǒng)一”的錫林郭勒特色產(chǎn)品的生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈：收藏品、野生食物、珍貴藥材等。因此，在新絲路平臺上，除了羊肉，你可以看到民族工藝品、奶食品、玉石玉器等特色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品全產(chǎn)自錫林郭勒本土，保證了產(chǎn)品的獨特性。”沈永強(qiáng)告訴記者。
與京東一樣，除了新絲路自營外，多數(shù)特色產(chǎn)品源于經(jīng)由新絲路及政府重重審核后入駐的企業(yè)。因為有質(zhì)量保證，新絲路給予這些企業(yè)無償進(jìn)駐，且成為新絲路的股東。
其盈利模式是多贏的：商家的產(chǎn)品有了售賣渠道，并得到優(yōu)惠和分紅;平臺得以壯大;錫林郭勒的產(chǎn)品由統(tǒng)一渠道引爆全國。
平臺為弓，成熟的物流體系為箭，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為盾，2015年7月16日，錫林郭勒盟本土特色交易平臺——新絲路電子商務(wù)平臺正式上線，運營優(yōu)質(zhì)牛羊肉、特色食品等200多個商品相繼亮相。
僅僅兩月，9月23日，新絲路電子商務(wù)就在重慶舉行的“2015產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇”上，一舉斬獲產(chǎn)品創(chuàng)新大獎。
尾聲
沈永強(qiáng)經(jīng)營公司的方略是以“利他精神”為主線，利商家，利消費者，利錫林郭勒，也有利于公司。
他說，他們現(xiàn)在做的是一個播種的過程，用自己的行動，用商業(yè)的方式，將世界上最好吃的羊肉賣到全國各地，用這種方式來反哺這片他愛得深沉的草原。
記者問道：“如果未來你描述的美景沒有出現(xiàn)的話，你那時的心情會是怎樣的?”這位草原詩人坦然一笑：“只能說我盡量去做，對于這個美景，對于這片草原，我愿意用一輩子去忘記。” |
