所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，緣酒發(fā)展到今天，一個(gè)重要的原因就是企業(yè)文化的發(fā)展，與此同時(shí)還離不開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在這支隊(duì)伍中，有許多人員也都是在商場(chǎng)上經(jīng)過多年的摸爬滾打有著自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。但是這些經(jīng)驗(yàn)也只是一家之談，我們所需要做的是集中大眾的智慧，將每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)智慧或者失敗教訓(xùn)拿到桌面上分享，這樣才能夠更好的總結(jié)和成長(zhǎng)，為緣酒企業(yè)下一步的營(yíng)銷工作做好鋪墊。
這些在一線沖鋒陷陣的排頭兵，他們?cè)?a href=http://www.fenghenever.com/ target=_blank class=infotextkey>市場(chǎng)上勘察敵情，尋找合作伙伴，壯大自己的隊(duì)伍，但同時(shí)也存在許多危險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，同行的競(jìng)爭(zhēng)打壓，合作伙伴的背信棄義等等，這些給營(yíng)銷人員帶來的都是心理上的巨大壓力，所以營(yíng)銷人員的心理素質(zhì)也是緣酒企業(yè)文化建設(shè)需要考慮到的，而企業(yè)文化的發(fā)展也正是在不斷實(shí)踐中總結(jié)和完善。要打造一個(gè)合格的戰(zhàn)士和一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員，需要具備的是：
組織紀(jì)律性。無規(guī)矩不成方圓，企業(yè)的發(fā)展在任何時(shí)候都需要加強(qiáng)紀(jì)律的管理。在軍隊(duì)的建設(shè)中，紀(jì)律是行軍打仗的準(zhǔn)繩。而對(duì)于緣酒的發(fā)展，組織紀(jì)律同樣如此。對(duì)于一線奮斗的緣酒營(yíng)銷人員，他們是市場(chǎng)的偵察兵也是情報(bào)員，加強(qiáng)對(duì)他們的組織紀(jì)律要求，可以通過公平嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，使他們有歸屬感，并且信任上級(jí)；另外營(yíng)銷人員要具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，時(shí)刻注意自己的言行，身為緣酒大家庭的一份子，在市場(chǎng)上工作，代表的是緣酒的形象，所以要注意自己的言談舉止給客戶留下好的印象。
有攻堅(jiān)克難的信心。緣酒的營(yíng)銷人員在一線所做的工作是非常繁多而又復(fù)雜的，在面對(duì)大量的信息和問題時(shí)，一定要有信心去克服，當(dāng)企業(yè)品牌硬，價(jià)格可以高，終端銷售者的利潤(rùn)可以低些；相反，企業(yè)品牌不過硬，價(jià)格太高，利潤(rùn)又低，勢(shì)必要影響銷售業(yè)績(jī)，所以對(duì)于緣酒的營(yíng)銷人員而言招商工作的開展也需要多動(dòng)腦筋，營(yíng)銷要有思路，造勢(shì)造好了，即使是普通的營(yíng)銷人員，能力一般，也可以做得很好。同時(shí)要做好經(jīng)驗(yàn)的分銷，一個(gè)市場(chǎng)的招商經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)引薦到另一個(gè)市場(chǎng)。
有克敵制勝的本領(lǐng)。緣酒營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上作為一名偵查員，需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，營(yíng)銷人員不僅要做到對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，同時(shí)還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，要學(xué)會(huì)在動(dòng)態(tài)中殲滅敵人；對(duì)于客戶，我們需要去維護(hù)，他們是我們的合作伙伴，要讓客戶增強(qiáng)對(duì)緣酒品牌的認(rèn)知，同時(shí)也要讓客戶看到緣酒開拓的市場(chǎng)，讓客戶對(duì)緣酒有信心，這也是營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中所需要做好的工作。
執(zhí)行力是一名合格戰(zhàn)士的天命。所謂的員工執(zhí)行力就是員工能夠按質(zhì)按量、一絲不茍地做好上級(jí)交待的工作。在軍隊(duì)建設(shè)中，軍人是以服從軍令為第一職責(zé)，而對(duì)于企業(yè)員工同樣如此，就個(gè)人而言，執(zhí)行力就是把想做的事做成功的能力。而身為緣酒的一名優(yōu)秀營(yíng)銷員，要時(shí)刻以高質(zhì)量和高效率的工作態(tài)度來完成上級(jí)所傳達(dá)的任務(wù)，同時(shí)要學(xué)會(huì)在營(yíng)銷過程中創(chuàng)造新的方法和手段。
有團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種在有限的環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)。對(duì)于緣酒營(yíng)銷人員言，同樣也需要具備團(tuán)隊(duì)精神。在市場(chǎng)的維護(hù)和開拓中，要勇于拼搏和創(chuàng)新，同時(shí)也需要居安思危，對(duì)于業(yè)績(jī)沒有做好的營(yíng)銷人員可以采取末位淘汰，在營(yíng)銷人員內(nèi)部產(chǎn)生適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)合作。
有向心力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，最不愿看到的局面就是隊(duì)員心存私念，各自為陣。所以，對(duì)于緣酒營(yíng)銷人員而言，組建團(tuán)隊(duì)所具備的是向心力，同時(shí)每位員工都要擔(dān)負(fù)起各自的職責(zé)，要學(xué)會(huì)合作共贏，在某一個(gè)市場(chǎng)遇到的困難可以通過其他市場(chǎng)的援助加以解決，同時(shí)各大市場(chǎng)之間也需要密切聯(lián)系，及時(shí)了解各個(gè)區(qū)域同事之間的信息，方便交流與并肩作戰(zhàn)。 |
