我們無從得知“十花湯”從加多寶身上，借鑒了多少以小博大的營銷技巧，不過從最近在成都糖酒會上的表現來看，“十花湯”顯然對借勢造勢的玩法極為熟練。
在剛剛結束的第92屆成都春季糖酒會上，“十花湯”特別派出自己紅白美女促銷軍團中的兩位，跑到王老吉的展位前，來了一張極為自信而又潛臺詞十足的“擺拍”。
如果換成別的品牌，這事本身沒什么值得聯想。但由于是王老吉，始作俑者又是一直與加多寶“緋聞不斷”的去油飲品“十花湯”，則不能不讓人腹誹一下：“十花湯”打算干什么?
合影還是踢館?
面對加多寶劈頭蓋臉的“換罐門”公關手段，尚停留在“用法律手段維護自身權益”正常邏輯上的王老吉，似乎有點摸不著門。短短一周內，在金罐、藍罐、百家姓罐的連環(huán)轟炸下，輿論忽然開始一邊倒的涌向了加多寶。王老吉的公關團隊也許還在揣測對手下一步的動作，所以至今仍未作出有價值的反應。自然，在這種背景下，對糖酒會也無暇估計太多了。
也恰在此時，“十花湯”掐準了這個空檔，玩了一次十分漂亮的營銷狙擊，在糖酒會王老吉的展臺前，大大方方地“公然”擺拍，很有些公開叫板的意味。不少參會的同行們也開玩笑說，前有加多寶眼花繚亂的公關阻隔，后邊又來了個“十花湯”上門“踢館”，王老吉的這個春天，應該沒有想象中那么“溫暖”。
雖然我們不了解“十花湯”此次“合影”事件，到底是促銷人員的個人行為，還是高層團隊刻意授意為之。但僅從營銷角度看，“十花湯”已經有效搶過了媒體發(fā)聲權。幾年來的不斷思考歷練，讓“十花湯”學會了如何用最佳的姿勢搶鏡。而對比女明星在紅毯上故意跌倒的“司馬昭之心”，“十花湯”營銷不行于色的功力，顯得尤為沉穩(wěn)老辣。
“這很可能只是促銷人員的一個玩笑之作，不必太當真。不過某種程度上，也看得出，這次糖酒會上，所有飲品廠商的緊迫感都很強，今年的招商搶人，已經進入了肉搏階段。”
一樣的糖酒會，不一樣的意味
冬去春來，萬物萌動。
或許對不少行業(yè)來說，2015年，將注定是艱難的一年，至于原因，你懂的!
對食品飲品行業(yè)而言，隨著去年CPI指數持續(xù)下降，雖有些許通縮之虞，但在某種程度上，也反證了居民在食品飲品領域的支出比例在降低，換言之，本已競爭十分激烈的行業(yè)環(huán)境，將在2015年，迎來日益精明的消費者們集體大考。品牌力強弱，用戶體驗優(yōu)劣，營銷思路新舊，渠道布點快慢，都將在剩下的9個月內立見分曉。
2015春季成都糖酒會，即是起點。
每年春秋兩季的成都糖酒會，之于食品飲品企業(yè)的意義，絕不亞于嘉德春秋拍之于古董商。迄今長達59年、92屆的舉辦歷史，足以在諸多展會里睥睨群雄。行業(yè)“晴雨表”、“天下第一會”等美譽常伴左右。每屆不少于10萬平米、3000家參展企業(yè)、15萬采購商、200億成交額等數字，也著實顯現出發(fā)自骨子里的傲氣。
不過，互聯網時代，數字，已不足以說明一切。
電商的火爆興起，網購的大行其道，傳統媒體的衰落，自媒體的沖擊，讓大量固守傳統經營模式的企業(yè)與品牌目瞪口呆。不轉型是死，盲目轉型是找死，正在被越來越多的現實案例所反復印證，這對習慣了傳統線下模式的飲品行業(yè)影響尤甚，很多曾經百試百靈的招商手法，也忽然在一夜之間，效力盡失。
“十花湯”的“軟實力”招商
“現在招商跟過去不同了，只憑1張傳單、3個易拉寶、10條政策、15款大獎就想成功已不可能。”
“十花湯”創(chuàng)始人錢毅表示，如今經銷商們很多都是80后、90后，生來的互聯網思維，讓他們越來越看重產品的未來前景，看客戶的消費水準，看品牌的整體推廣水平，還有廠家的溝通能力與做事態(tài)度。
“跟我們合作的經銷商，都是看中了十花湯在這些方面做出的努力與誠意。打鐵還需自身硬，招商這種等客上門的事，只能憑本事說話，強求不來!”
據“十花湯”品牌營銷總監(jiān)饒艷介紹，預計到2015年底，“十花湯”將在全國布點2000個經銷商，形成420個經銷商渠道聯盟體的橫向規(guī)模，加上縱向的天貓、京東、1號店三大電商平臺聯動，配合電視、框架、網絡三位一體的傳播結構，特別是此次糖酒會上與優(yōu)酷土豆簽訂的深度戰(zhàn)略協作，全面發(fā)力視頻營銷渠道，這場卷地而來的“去油”攻堅戰(zhàn)，已是一觸即發(fā)。
“很多老品牌之所以沒落，就是只顧定任務和返點比例，忽視了經銷商們的用戶體驗。”很顯然，“十花湯”這一路走來，上述的要點都做得很足。
饒艷坦言，雖然糖酒會已經結束，但“十花湯”的2015年招商工作遠沒有結束，在暑期銷售旺季到來之前，還要有大批三四線市場等待開拓，業(yè)已簽約的區(qū)域，也要穩(wěn)步落實備貨與地推工作，“要做的事還多的很!”
王家衛(wèi)借《一代宗師》感嘆：所謂功夫，一橫一豎;念念不忘，必有回響。
積攢三年之力的“十花湯”，終究要在2015年向宗師級發(fā)起沖擊。 |
