21世紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)潮流，可謂是一浪接一浪的襲來(lái)，這使得傳統(tǒng)的企業(yè)家們應(yīng)接不暇，手慢腳亂。面對(duì)微營(yíng)銷，國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)旗下她車網(wǎng)執(zhí)行總裁范卉良女士笑稱正如“雷布斯”名言一樣，站在分口上，豬也能飛起來(lái)。既然微營(yíng)銷如此火熱，作為企業(yè)只要找對(duì)風(fēng)口，那么做微營(yíng)銷潮流中那一只“飛天豬”，又有何不可那。
談起微營(yíng)銷，范卉良女士可謂有多年微營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并且在自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中也總結(jié)了微營(yíng)銷的運(yùn)作技巧，在她看來(lái)，想嘗試微營(yíng)銷的企業(yè)，需要掌握微營(yíng)銷的基本運(yùn)作，即產(chǎn)品選擇、宣傳和推廣、客戶添加與維護(hù)、產(chǎn)品營(yíng)銷。
相對(duì)比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，范卉良女士表示微營(yíng)銷能夠更好的整合各類營(yíng)銷資源，可以說(shuō)是以小博大的營(yíng)銷效果。初入微營(yíng)銷領(lǐng)域，首要考慮的是選擇產(chǎn)品，而此款產(chǎn)品必須在琳瑯滿目的產(chǎn)品中獨(dú)具特色，做到無(wú)論是價(jià)格還是外觀盡量的優(yōu)于別人；其次，產(chǎn)品宣傳，范卉良女士建議企業(yè)選擇知名網(wǎng)站論壇或者感興趣的QQ群，發(fā)布一下有關(guān)產(chǎn)品的介紹，標(biāo)題要吸引人，盡量的要讓人們?cè)敢馊タ矗形鸫档奶旎▉y墜，要切合實(shí)際。在此，范卉良女士提醒說(shuō)創(chuàng)意營(yíng)銷是一個(gè)很不錯(cuò)的做法，但凡事過(guò)猶不及，物極則反，不可盲目的進(jìn)行反復(fù)的信息推送等，更不能為求得大面積推廣效果，而采用馬甲號(hào)切換，這樣只會(huì)傷害你的客戶，影響產(chǎn)品的推廣。
在微營(yíng)銷的運(yùn)作中，范卉良女士表示客戶的添加與維護(hù)是產(chǎn)品營(yíng)銷中非常重要的環(huán)節(jié)，不可小視。正如獨(dú)有的客戶資源對(duì)于銷售伙伴一樣，企業(yè)想做好微營(yíng)銷不僅要有屬于自己的客戶，還要學(xué)會(huì)更好的維護(hù)這些客戶。那么如何維護(hù)的這些客戶哪？范卉良女士說(shuō)人與人之間的信任是相互的，常有的互動(dòng)也是不可缺的。在你添加很多的客戶后，不要忽略了和他們的互動(dòng)，一句簡(jiǎn)短的問(wèn)候，一個(gè)抱抱的表情，亦或者一個(gè)“手滑”的點(diǎn)贊，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是關(guān)注，都是默默的關(guān)心。學(xué)會(huì)和客戶交易不要只認(rèn)準(zhǔn)錢，也要讓別人感受到你為她考慮。最后，范卉良女士強(qiáng)調(diào)不管客戶是否信任你，但是你得保障，作為賣家一定不能欺騙客戶。
要知道在如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大潮中，作為一個(gè)新生的“飛天豬”除了要掌握生存法外，范卉良女士也鼓勵(lì)企業(yè)家們學(xué)會(huì)整合自己的能力和資源，捉住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，要知道站在風(fēng)口上的你，比別人離成功更進(jìn)一步。 |
