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汪峰38場演唱會背后的神秘推手(圖文)

時間:2014-10-22 10:17:04  來源:商界招商網(wǎng)  作者:鄧瓊瑤

商界導讀這一次,汪峰終于上了頭條!一場具有顛覆性意義的O2O演唱會開啟了演唱會市場的全新模式,這次汪峰玩的不僅僅是音樂,還有顛覆。


這一次,汪峰終于上了頭條!

無關章子怡,無關傳說中的表白,憑借 “峰暴來臨”鳥巢演唱會,汪峰實實在在上了頭條,而且是娛樂新聞和互聯(lián)網(wǎng)新聞的雙頭條。

一場具有顛覆性意義的O2O演唱會開啟了演唱會市場的全新模式: 6萬歌迷購票入場觀看汪峰“峰暴來臨”演唱會;演唱會直播當晚,樂視音樂對現(xiàn)場轉播付費模式的首次引入便成功售出48000張電子票,27000的觀眾選擇付費收看錄播。

75000張的購票總數(shù),這一驚人數(shù)字震驚整個音樂行業(yè)及視頻行業(yè)。

汪峰演唱會怒放的背后,其實是一個神秘推手在品牌定位與用戶體驗領域,與商業(yè)模式創(chuàng)新碰撞而產(chǎn)生的價值。這個神秘推手名叫薛利平。

搖滾死忠的情懷

找汪峰合作,對薛利平來說并不是偶然,他是一名搖滾死忠,喜歡原創(chuàng)音樂。有關音樂的故事,通常始于一種情懷。

1994年,汪峰在“鮑家街43號”樂隊中擔任主唱,薛利平正上高中,16歲的少年心張揚而叛逆。在樂壇雖是初露頭角,汪峰卻表現(xiàn)出了異于常人的創(chuàng)作天賦,大量飽含嚴肅意義的搖滾歌曲問世,使得鮑家街43號在樂壇迅速崛起。那些充斥著濃郁人文氣質和思想內(nèi)涵的音樂作品讓薛利平百聽不厭。

兩年后,薛利平離開家鄉(xiāng)鄂爾多斯到北京上大學。學習古典音樂和歌劇表演,混跡學生會干部群,這些學習和經(jīng)歷讓薛利平一早接觸到了演藝圈。

19世紀,港臺明星風靡全國乃至整個東南亞,而內(nèi)地的演藝圈,宛如一片待開發(fā)的藍海。自1997年東南亞爆發(fā)金融危機之后,香港、臺灣等地的演藝圈也遭到了重創(chuàng),元氣大損,導致演藝市場黯淡,競爭加劇,許多明星的薪酬都大幅度下跌,在這種環(huán)境下,港臺演藝人士紛紛轉戰(zhàn)內(nèi)地市場。

港臺明星的登陸,猶如一針強心劑帶活了內(nèi)地演藝圈,繁榮了文化市場。

這讓熱愛演出市場的薛利平看到了廣闊的市場前景,薛利平畢業(yè)后的第一份工作,是在中國對外文化集團中演票務通公司擔任策劃一職,讀書期間攢下的經(jīng)驗與人脈,讓他迅速在業(yè)內(nèi)邁開了步子。

不久后,薛利平被升為常務副總經(jīng)理,在那期間,為謀求公司在票務領域的更大發(fā)展,薛利平曾一度到日本進行考察,學習日本在演出方面先進的票務營銷經(jīng)驗和理念,也曾多次到上海、南京、杭州、寧波等一些大城市,考察當?shù)氐闹饕莩鰣鲳^和演出票務市場和運營情況。

時間一晃,就是10年。在演出票務市場摸爬滾打的這10年時間,薛利平為自己積攢了不少路子與資源,然而在他的心里,始終認為生活不應該只是如此而已,就像最觸動他的那首《等待》一樣,他也在等待一個夢想花開的時機。

“未來屬于搖滾樂”

2009年,由于體制方面的原因,薛利平離開了中國對外文化集團,創(chuàng)辦了北京羅盤文化藝術有限公司,開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

最初的羅盤文化一共5個人,公司業(yè)務涵蓋文化演出、藝人經(jīng)紀、活動策劃、場館運營。與汪峰合作設想,也隨著羅盤的成立發(fā)了芽。

在去找汪峰談合作之前,薛利平做了一份詳細的市場調查:一是演出市場調查;二是搖滾樂演出市場的調查。

眾所周知,2011年前后的樂壇是一片哀鴻:太合麥田不再簽歌手,愛貝克思中國宣布解散,環(huán)球索尼“瓜分”百代唱片,唱片銷量持續(xù)下降…… “唱片已死”的聲音不斷回響在大家耳邊,電子時代的快速發(fā)展是導致了唱片業(yè)的迅速衰敗,這也說明了順應時代發(fā)展和人們需求的重要性。通過調查分析,薛利平發(fā)現(xiàn),歌迷們雖然可以通過互聯(lián)網(wǎng)免費聽音樂,但用戶體驗卻沒有提高,現(xiàn)場聽音樂其實是一種體驗式消費,互聯(lián)網(wǎng)無法取代,在消費時代,越來越多的年輕人愿意到現(xiàn)場體驗音樂。

另一方面,新國八條的實施,政府舉辦晚會受阻,在一定程度上活躍了商業(yè)演出市場,同時,互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的發(fā)展更是起到了推波助瀾的作用,演出市場的這塊蛋糕越來越大。

中國搖滾多年來的游移和彷徨、沖突和希望也越來越多的攤開在公眾眼皮底下,搖滾樂手們的價值觀出現(xiàn)了多元和混亂,而中國搖滾的方向也因模糊而充滿著無限可能。更何況,國外的林肯公園、披頭士、山羊皮等搖滾樂風靡并引領了一個時代。

薛利平斷定,汪峰的演唱會一定會有市場。

帶著滿腔誠意和精心策劃的計劃書,薛利平找到了汪峰所在的經(jīng)紀公司——大國文化,彼時的汪峰還沒有專門的演出公司為其舉辦演唱會,經(jīng)洽談,雙方一拍即合。

2011年4月,薛利平為汪峰舉辦的第一場演唱會在北京奧林匹克體育館舉行,首次試水,薛利平胸有成竹。奧林匹克體育館的觀眾座位6300席,作為商業(yè)演出,這樣的選擇利潤空間很小,但效果卻完全在薛利平的意料之中,門票很快賣爆,更讓人欣喜的是,這一次的小館個唱,為汪峰演唱會建立了良好的口碑。

很多藝人和演出公司認為開演唱會一定是場館越大越好,但薛利平卻不這么認為,對一個演唱會并不成熟的歌手而言,他更傾向于小步邁進,從小型場館開始。究其原因,一是小場館的運營成本較低、市場運營風險小,可以為新晉歌手“試水”提供測試;二是更強的現(xiàn)場互動為觀眾提供不同于大場館的觀演體驗。

所以薛利平的規(guī)劃是立足長遠,即先做小館,再做大館,最后是巡回演唱會。

O2O時代的顛覆玩法

接下來的五棵松體育館汪峰演唱會,18000個座位的場館座無虛席。羅盤文化與汪峰的合作默契似乎達到了一個沸點,而在這樣的合作中,他們又有著各自完全不同的分工:汪峰負責完美的演出作品,羅盤文化負責演唱會的營銷策劃宣傳推廣。

在薛利平眼中,汪峰有一顆蓬勃的事業(yè)心,對工作認真嚴謹,每兩年必出一張專輯的執(zhí)著令人深受感染。薛利平熱愛演出事業(yè),他愿傾注全力去鋪路。每一場演唱會的爆滿,對薛利平來說都是一場勝戰(zhàn)。

截止到今年年初,羅盤文化已成功為汪峰舉辦了20場演唱會。

越來越多的合作后,不僅僅是汪峰的演唱會得到完善,相應的還有羅盤文化的成長。如今的羅盤文化已發(fā)展成為一個30多人的團隊。

薛利平從未停止過對改變的思考,而他的思考立足點始終貫穿于順應時代的發(fā)展。

美國著名技術傳播者羅伯特·斯考伯在《即將到來的場景時代》中稱移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力就在于場景之爭。里面所提到的場景有兩種:一種是天然的場景,比如去看演唱會,去咖啡館喝咖啡,去聽老師講課培訓,此類場景模式,親臨現(xiàn)場的體驗感較強,市場需求很強,卻面臨一個天花板;另一種是構造的場景,比如用快的軟件打車,用大眾點評、微信消費,用線上視頻觀看直播等等,此類場景是通過與天然的場景形成互補,從而挖掘另一種維度的“體驗感”,本質上也具有場景消費特質。

薛利平深受場景模式的啟發(fā)。這一次,他打算帶領團隊“玩”一把顛覆……

2014年6月,汪峰“峰暴來臨”超級巡演全面開啟。

七夕情人節(jié),汪峰巡演的首場演唱會在鳥巢10萬人體育場唱響,與樂視合作現(xiàn)場演出+付費直播的O2O演唱會模式成了所有媒體關注的焦點。O2O模式,正是薛利平要玩的顛覆。

第二天一早,汪峰上了各大媒體頭條!

之所以反響如此大,一是,這是汪峰在鳥巢10萬人體育場的首秀;二是,汪峰是第一個把O2O引入演唱會的歌手,F(xiàn)場觀看+在線直播觀看模式意味著歌迷可以有兩種選擇:花費280元—1680元去鳥巢現(xiàn)場欣賞,或是花費30元在樂視網(wǎng)在線觀看。

在線上內(nèi)容免費為主流,用戶付費意識沒能普及的背景下,以30元一張的票價售出4.8萬張線上直播門票;在線下演唱會銷售和營收模式觸及天花板的情況下,靠電商渠道銷售,線上直播付費+廣告等衍生收費模式突破了局限和瓶頸;在演唱會等現(xiàn)場體驗感無法取代的局限下,打破場景消費瓶頸在線上延伸了用戶的“參與感”。在各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、模式創(chuàng)新的體驗時代,汪峰的O2O演唱會除了具有顛覆性意義,更帶有時代創(chuàng)新的啟示。

“不能只在一線城市火,我們也要走向二、三線城市,打開了二、三線城市的市場,那才是真火。”薛利平對汪峰說。接下來,15場二、三線城市的汪峰巡回演唱會也將陸續(xù)拉開帷幕。

能將演唱會玩得風生水起,一場比一場精彩,有人認為薛利平除了有過人之處還帶了一部分運氣。“我只是不投機。”薛利平淡淡笑著,不反駁也不解釋。此時的他,正為11月1日的汪峰“峰暴來臨”超級巡演重慶演唱會忙碌著……

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