2014年是立白洗衣液在營銷道路上邁出最大步伐的一年，與過往不同，今年上半年立白洗衣液既有借勢強勢欄目，也有屬于自己的品牌傳播，更打通線下營銷，成為了營銷界2014年的成功案例之一，被不少營銷人津津樂道。
線上結(jié)合 打造娛樂營銷典范
如果說，立白洗衣液冠名第一季《我是歌手》只是用節(jié)目熱度提升知名度，那么冠名節(jié)目的第二季時，立白洗衣液則是用“繩命”去與節(jié)目結(jié)合，立白洗衣液的“繩命”就是洗護合一，既能洗得干凈，更能呵護每一件衣物是立白洗衣液對消費者的承諾。所以，第二季《我是歌手》開播不久，創(chuàng)造性地衍生出一人“合一體”，從明星版到平民版，引發(fā)起大眾的關(guān)注。接著，立白洗衣液繼續(xù)借勢策劃出雙人“愛情合一體”，借助了明星們講出自己的愛情合一宣言，號召網(wǎng)友在網(wǎng)上大膽喊出自己的“愛情合一體“。最后，以一場拯救精致女人的公關(guān)事件，通過“衣柜事件”的行為藝術(shù)表現(xiàn)手法，從而在全國范圍內(nèi)開啟了一場呵護都市精致女人的行動，呼吁公眾對身邊女性的呵護，最終回歸到品牌自身的洗護合一上。立白洗衣液這次的線上營銷之所以被連聲贊好，不少營銷人說到，沒有生硬地賣廣告，以消費者喜歡，容易接受的方法溝通，最后才回歸到產(chǎn)品，實屬國內(nèi)日化快消品牌的成功營銷案例之一。
線下借勢 推動終端表現(xiàn)
據(jù)了解，從2014年3月1日立白洗衣液城市歌手爭霸賽揭幕以來，立白洗衣液先后在北京、上海、廣州、成都等全國20個城市舉行了“立白洗衣液城市歌手爭霸賽”，共舉辦了130多場的賽事，聯(lián)合當?shù)氐奈譅柆�、家樂福、華潤萬家、北京華聯(lián)、永輝等7大賣場、商場，以超過百場的大中小型的落地路演活動，最大化地促進產(chǎn)品的終端銷售，獲得品牌與銷量的同步提升，有業(yè)內(nèi)人士分析，立白洗衣液借助《我是歌手》第二季強化現(xiàn)代零售渠道的營銷推廣力度，在全國20個城市，聯(lián)合各大賣場、商超舉行超過百場的落地路演活動，是一計上策。既可以通過活動作為與現(xiàn)代渠道合作誘餌，借機開辟更多現(xiàn)代渠道，也可以憑借現(xiàn)代零售渠道，將產(chǎn)品和品牌理進行有效傳遞，還與消費者形成了充分互動，傳遞更多產(chǎn)品洗護合一的信息，培養(yǎng)了消費群體的忠誠度。
無疑，2014年上半年是立白洗衣液用“繩命”去營銷的一年，線上線下全盤整合，接下來是否能再接再厲，值得期待。 |
