本網(wǎng)訊 華為P7阿森納定制版手機的首輪發(fā)售遭到槍迷們的火熱搶購，由于數(shù)量有限，華為P7阿森納版手機只在華為商城和京東商城進行線上發(fā)售，在華為體驗店的首銷也僅有少量，不僅引來普通消費者爭相“圍觀”更吸引了眾多槍迷們下手“秒殺”。這場跨界狂歡引起消費者的強烈共鳴和支持，也印證了華為在體育營銷手法新嘗試上的成功。從贊助球隊到推出阿森納定制版手機，華為逐漸構(gòu)建了立體化的體育營銷體系，在營銷方式上亦邁向更高的臺階、更加多元化，這個嘗試不僅對華為有里程碑意義，也開創(chuàng)了國產(chǎn)手機品牌產(chǎn)品與體育成功融合的先例。
頂級合作伙伴提升品牌價值
為在全球的體育營銷上的持續(xù)深化初見成效，華為在全球市場的品牌知名度和影響力得到進一步提升。通過贊助意大利AC米蘭、德國多特蒙德、巴黎圣日耳曼、英國阿森納等歐洲頂級足球俱樂部，華為在歐洲等發(fā)達市場的品牌影響力迅速提升，得到越來越多消費者的認同，各類智能終端產(chǎn)品的銷售得到帶動。在荷蘭，華為對荷蘭阿賈克斯足球俱樂部的贊助，迅速提升了華為智能手機在當(dāng)?shù)?a href=http://www.fenghenever.com/ target=_blank class=infotextkey>市場的占有率。
通過出現(xiàn)在贊助名單上的這些名字，不難看出華為在挑選合作伙伴時的謹慎。與華為簽約的這些合作伙伴都是頂級的，這些品牌在體育界的崇高價值，也讓華為成為被認可的高端品牌。但是身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務(wù)提供者。只有深入合作，找到與體育更為關(guān)聯(lián)的結(jié)合方式，才能體現(xiàn)品牌與體育相契合的內(nèi)涵與價值，長期建立起品牌在行業(yè)內(nèi)的地位。華為顯然也意識到了這一點，P7阿森納定制版手機也因此應(yīng)運而生。
多元化體育營銷傳遞品牌內(nèi)涵
2014年初，華為與阿森納正式簽約成為其全球官方智能手機合作伙伴后，槍迷們對華為阿森納定制版手機的呼聲便不絕于耳。出于對精品戰(zhàn)略的堅持，華為對阿森納定制版手機的選擇更為謹慎，直到被視為2014年度最佳旗艦產(chǎn)品的華為P7，在上市首月銷量就突破百萬，華為才決定基于P7定制阿森納版手機，以回饋百萬用戶和槍迷。在世界杯冠軍賽前夕，華為發(fā)布的P7阿森納定制版手機果然贏得槍迷們的熱烈響應(yīng)和追捧，其他球迷則表示羨慕，期望華為也能與自己喜愛的球隊進行合作。
華為P7阿森納定制版手機的推出，是一次新的嘗試也是一次成功的嘗試。以此為開端，華為在體育營銷手法上也開始向多元化發(fā)展。在剛剛結(jié)束的巴黎圣日耳曼俱樂部首次亞洲行中，華為作為其官方合作伙伴，與巴黎圣日耳曼俱樂部共同舉辦球星見面會，并巧妙安排“大巴黎”超級球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進行了一場跨界乒乓球?qū)Q。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場比賽中最受網(wǎng)友關(guān)注的“主角”，也讓華為通過與消費者的積極互動，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。
如果說一次次的贊助是一顆顆的珍珠，那么推出P7阿森納定制版和讓王皓手持華為P7大展球技，就像是華為開始舞動雙手，把原本散落的珍珠撿起并串成一串璀璨奪目的項鏈，它使得華為的體育營銷不再單薄，而是成為一個系統(tǒng)工程。這些努力讓華為與體育形成牢固而強大的品牌粘性，也讓人們看到華為“make it possible以行踐言”的品牌理念，與體育競技所迸發(fā)的激情與永不放棄精神的高度契合。
作為與人溝通的一種強有力的方式，成功的體育營銷帶來的影響也是明顯的。過去一年，華為消費者業(yè)務(wù)在全球份額從5%上升到6.9%，繼續(xù)縮小與前兩位的差距;歐洲開始取得突破;在今年上半年，華為在南非、拉美等國家的智能手機市場份額開始超過三星……華為的體育營銷之路還很長，相信通過深度涉足體育營銷領(lǐng)域，華為將作為中國通信企業(yè)的代表，提升品牌全球影響力，建立與全球消費者溝通的世界語言，延續(xù)成功。 |
