3月桃花始盛開(kāi)，而剛剛完成“聯(lián)姻”的樂(lè)蜂網(wǎng)唯品會(huì)攜手推出第一個(gè)活動(dòng)“桃花節(jié)”，聚美優(yōu)品也趁機(jī)推出四周年慶的促銷活動(dòng)。大促影響了整個(gè)電商行業(yè)，京東、蘇寧等都相繼打造各自的美妝購(gòu)物季。
化妝品是服裝之外的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的第二大類別，“得女性者得天下”，在產(chǎn)品差異化沒(méi)有那么大的情況下，以女性消費(fèi)為主的美妝電商們，要搶奪“價(jià)格敏感”的女性消費(fèi)者，進(jìn)行激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”成立必然之勢(shì)。共同的消費(fèi)群體，這個(gè)客戶不是你的，那就是對(duì)手的。
價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)變成了美妝電商們的一種促銷手段，為人展現(xiàn)自己平臺(tái)的實(shí)力，讓更多的人知道，打著“全網(wǎng)最低價(jià)”的旗號(hào)，告訴消費(fèi)者：我這更便宜!
而美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)主要樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品之間的爭(zhēng)霸，樂(lè)蜂“不死不活”對(duì)聚美“為自己代言”;樂(lè)蜂“五周年慶”對(duì)聚美“3.5周年慶”;到現(xiàn)在樂(lè)蜂“桃花節(jié)”對(duì)聚美“四周年慶”……未完待續(xù)，樂(lè)蜂和聚美之前的“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”是不會(huì)結(jié)束的。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)還有足夠熱，所以還不到你死我活的地步，所以形成了二足鼎立之勢(shì)。
2014年年后電子商務(wù)行業(yè)第一戰(zhàn)樂(lè)蜂網(wǎng)pk聚美優(yōu)品。愛(ài)美的女性多大都知道這兩個(gè)網(wǎng)站是做什么的。這兩家大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都以女性為主導(dǎo)，走單一的化妝品走線�？纯此麄�?nèi)绾螤?zhēng)霸美妝電商。
上市VS出售
就在京東提交IPO申請(qǐng)后不久，國(guó)內(nèi)電商再引發(fā)熱議，這次業(yè)界聚焦在兩家高調(diào)的化妝品電商聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)身上，以上兩家不僅在價(jià)格戰(zhàn)血拼出擊時(shí)步調(diào)一致，在宣布資本調(diào)整時(shí)也幾乎是統(tǒng)一節(jié)奏。
前腳聚美優(yōu)品被曝準(zhǔn)備赴美上市，后腳樂(lè)蜂網(wǎng)就在情人節(jié)宣布“嫁給”唯品會(huì)，而這兩件事僅隔一天。為此，有網(wǎng)友戲稱聚美優(yōu)品CEO陳歐比想上頭條的汪峰還要慘。雖然媒體對(duì)于唯品會(huì)與樂(lè)蜂的聯(lián)姻關(guān)注度比較高，但是陳歐仍在情人節(jié)當(dāng)天難掩喜悅，在微博上留下耐人尋味的一句：
陳歐的微博截圖
雖然上市與賣(mài)身并不能和成功與失敗畫(huà)等號(hào)，但是從一定程度上卻能驗(yàn)證一家企業(yè)發(fā)展得順利與否。成立于2010年的聚美優(yōu)品正在推進(jìn)赴美上市事宜，計(jì)劃融資6億美元，估值超過(guò)30億美元，此次IPO的承銷商為瑞信和高盛。
相反，樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜將其運(yùn)營(yíng)六年的樂(lè)蜂網(wǎng)子公司75%的股份出售給唯品會(huì)，為此，唯品會(huì)耗資1.125億美元現(xiàn)金。不過(guò)，李靜對(duì)于“收購(gòu)”一詞較排斥，其在給員工的內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，唯品會(huì)入股是一次戰(zhàn)略投資，而不是被出售或被收購(gòu)，入股后唯品會(huì)將保持樂(lè)蜂網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)作。
與此同時(shí)，唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞直言，看中國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)空間，據(jù)他預(yù)計(jì)，明年化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模將突破1200億元，在他看來(lái)，“樂(lè)蜂獨(dú)特的明星達(dá)人模式和眾多成功的明星達(dá)人品牌與唯品會(huì)的買(mǎi)手模式和正品特賣(mài)將形成很好的互補(bǔ)”。
明星經(jīng)濟(jì)VS團(tuán)購(gòu)模式
樂(lè)蜂網(wǎng)的“明星達(dá)人模式”，正是其與聚美優(yōu)品的區(qū)別之處。雖然兩家網(wǎng)站都身處化妝品電商行業(yè)，但是樂(lè)蜂與聚美優(yōu)品的定位有所不同，樂(lè)蜂以品牌為主，聚美優(yōu)品以渠道為主。品牌是慢生意，需要時(shí)間培育;而渠道則需要快打法，需要擴(kuò)大規(guī)模。
這一點(diǎn)從樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品上線之初就已有所體現(xiàn)。樂(lè)蜂網(wǎng)作為東方風(fēng)行旗下的電子商務(wù)公司，一經(jīng)推出就開(kāi)打明星牌，有別于傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)：既做靜佳JPlus等自有品牌，也做代理品牌。自有品牌擁有高達(dá)60%的毛利率，代理品牌則拉流量。
樂(lè)蜂網(wǎng)更愿意將自己定義為媒體屬性，“樂(lè)蜂網(wǎng)不是賣(mài)東西的，是告訴你能夠怎么變美麗的，這種做法一般的電商不會(huì)做”。
而論聚美優(yōu)品的出身，雖然自上線以來(lái)聚美團(tuán)隊(duì)也一直在借陳歐的明星形象做文章，但其事實(shí)上并非走李靜式的明星路子，而是團(tuán)購(gòu)模式。而從目前現(xiàn)狀來(lái)看，近四年的比拼讓這兩種模式間的區(qū)別開(kāi)始量變。聚美優(yōu)品去年銷售額60億元，而樂(lè)蜂網(wǎng)為20億~30億元。
爭(zhēng)霸天下
目前整個(gè)化妝品電商領(lǐng)域，除了一直活躍的樂(lè)蜂、聚美之外，還有很多并不活躍的電商，比如天天網(wǎng)、米奇網(wǎng)、草莓網(wǎng)、知我藥妝、米粒兒網(wǎng)、京西胭脂普等等，此外還有各大電商平臺(tái)的化妝品頻道，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
但行業(yè)的老大，肯定會(huì)在這樂(lè)蜂、聚美兩家中出現(xiàn)，但在短期內(nèi)將形成兩巨頭的局面。而未來(lái)這兩家的焦點(diǎn)則在于看誰(shuí)先拿到上市的門(mén)票，一旦上市成功之后，不但可以拿到融資，上市也將爭(zhēng)取更多品牌廠商的信任。而對(duì)于他們同質(zhì)化的產(chǎn)品，一旦其中一家上市成功，另一家的生存境況則堪憂。
樂(lè)蜂與唯品會(huì)的聯(lián)姻，一定程度上增強(qiáng)了樂(lè)蜂對(duì)抗聚美的實(shí)力，美妝電商“兩分天下”的局面已經(jīng)形成，樂(lè)蜂聚美爭(zhēng)霸天下，看誰(shuí)主沉浮? |
