商界導(dǎo)讀：12月29日，商界大講堂邀請了小愛科技CEO龍汝倩和美唄CMO周波在重慶大渡口天安數(shù)碼城，分享龍汝倩和周波如何通過線上線下高效推廣異軍突起的純干貨經(jīng)驗。
今年是中國互聯(lián)網(wǎng)20 周年，在用戶量幾乎等于產(chǎn)品價值的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品的品牌樹立和市場推廣對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重要性不言而喻。做不好產(chǎn)品推廣、獲取不到用戶，就難以跨過創(chuàng)業(yè)的生死線。初創(chuàng)公司更是如此，對于初創(chuàng)者來說，在創(chuàng)業(yè)市場逐漸飽和情況下，產(chǎn)品項目如何冷啟動?如何獲得流量?如何有效推廣?
12月29日，商界大講堂邀請了小愛科技CEO龍汝倩和美唄CMO周波在重慶大渡口天安數(shù)碼城，分享了龍汝倩和周波如何通過線上線下高效推廣異軍突起的純干貨經(jīng)驗。
小愛科技：輕模式+全渠道
小愛科技成立于2014年1月，短短不到兩年時間，一經(jīng)橫空出世，便切分了市場百分之三十的份額，這得益于其獨特的運營策略。
推廣的基礎(chǔ)是產(chǎn)品做的扎實，如果不夠好，那么有限的推廣機會下能贏得的用戶就更有限。小愛科技牢牢抓住了用戶的痛點，通過搜集資料調(diào)查了解到一雙合適的鞋子對于孕婦的重要性，將小愛科技定位為智能母嬰分發(fā)與運營平臺。
而要將產(chǎn)品和目標(biāo)客戶緊密結(jié)合就需要針對目標(biāo)客戶群做設(shè)計，在功能上滿足他們。小愛科技學(xué)習(xí)了蘋果“1+N”模式，圍繞用戶做產(chǎn)品，切入細(xì)分領(lǐng)域，只專注aiShoes智能孕婦鞋，不斷的升級迭代產(chǎn)品，圍繞用戶需求代理或合作第三方產(chǎn)品，如智能胎語儀、智能母嬰稱、智能寶寶發(fā)燒貼、智能溫奶器等孕期剛需的好產(chǎn)品。希望通過孕嬰階段的系列智能產(chǎn)品服務(wù)讓孕婦懷孕育嬰的過程變得輕松、智能和快樂。
有了好的產(chǎn)品，推廣顯得更加重要。昨天(12月29日)商界大講堂的現(xiàn)場，龍汝倩分享了他們的致勝法寶：“輕模式+全渠道”的運營用戶策略。在移動互聯(lián)網(wǎng)大熱的當(dāng)今，不少企業(yè)都力圖從線下轉(zhuǎn)到線上，完成互聯(lián)網(wǎng)思維的躍進(jìn)。而小愛科技卻反其道而行之，將重點放在了線下。線上做服務(wù)，線下做體驗，送貨上門，打造全渠道智能體驗，牢牢地將消費者的人心收攏在體驗店中。其首創(chuàng)的“互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域合伙人”模式，更是給合伙人分得了一杯羹。
2015年10月10日，小愛科技公司所研發(fā)的一雙智能孕婦鞋在京東眾籌上線，僅6小時即眾籌100萬，重塑了以移動醫(yī)療為核心競爭力的母嬰市場格局。
美唄：帕累托法則與長尾理論結(jié)合
醫(yī)美O2O,誠如有位業(yè)界專家所言: “盡管其對外的包裝宣傳各異，其內(nèi)在核心還是在做一個平臺，可以看作類似馬云的一個“整形行業(yè)”的淘寶，聚集兩頭(整形顧客、整形醫(yī)院)，自己賺取平臺中介利潤，營收的來源是入住的商戶(整形醫(yī)院、醫(yī)生、器械、化妝品)。”
作為醫(yī)療美容整形O2O領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌,美唄如今已成為中國最大的醫(yī)學(xué)美容O2O平臺。公司創(chuàng)立五年， 團(tuán)隊300余人 ，整合全國3000 家醫(yī)療機構(gòu) 、5000家高端美容院、1000多名醫(yī)生，從第一年就實現(xiàn)盈利，2015年初營業(yè)額突破一個億，獲同創(chuàng)偉業(yè)、競技世界2000萬人民幣A輪融資。
美唄的爆發(fā)式增長與其指導(dǎo)思想有著密不可分的關(guān)系，周波在昨天的商界大講堂中分享了指數(shù)型時代的六個變革階段，即數(shù)字信息化、假象、顛覆、過渡至非貨幣化、過渡至非物質(zhì)化、實現(xiàn)大眾化。而美唄正是抓住了指數(shù)增長的合適時機，實現(xiàn)了質(zhì)的飛越。
在推廣營銷方面，美唄也有自己的一套打法。不同于小愛科技的全渠道運營用戶策略，美唄將市場精細(xì)化，分為圈層營銷和城市營銷。在中高產(chǎn)階級和北上廣等發(fā)達(dá)城市能獲得更多的目標(biāo)客戶，且每個市場客戶的需求也是不同的，按照他們的需求來精細(xì)化營銷更能一擊即中。
聽完周波的指導(dǎo)，現(xiàn)場聽眾陷入了沉思......
小愛科技VS美唄：初創(chuàng)公司線上線下高效推廣秘籍
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，優(yōu)化傳統(tǒng)診療模式，緩解信息不對稱、問診接診效率低等問題，減少資源浪費;提高了用戶體驗，增強優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的可及性，改善中國醫(yī)療資源配置不合理的困局，讓稀缺的醫(yī)療資源利用效率更高。
未來，醫(yī)美市場更是一個具有200億市值的強大創(chuàng)業(yè)磁場。小愛科技和美唄無疑是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療最成功的案例。
一個是 “孕”市場成長最快的智能硬件項目，一雙孕婦鞋京東眾籌6小時突破100萬。一個是中國最大的醫(yī)學(xué)美容O2O平臺，創(chuàng)立五年獲2000萬A輪融資，產(chǎn)值已達(dá)5100億;二者的破壞式創(chuàng)新給醫(yī)美市場帶來了無限可能。
活動中，兩位企業(yè)家給初創(chuàng)者最多的警示就是一定要堅持。尤其是破壞式創(chuàng)新的初創(chuàng)公司，只有堅持下去才能看到希望，才能改變整個行業(yè)，有志者事竟成。 |
