中國(guó)企業(yè)文化傳播網(wǎng)訊 12月11日，2019ECI國(guó)際創(chuàng)新節(jié)在上海開幕。作為全球率先定位于數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，一年一度的ECI國(guó)際創(chuàng)新節(jié)云集了來(lái)自全球數(shù)百位科技界、營(yíng)銷界、資本界的企業(yè)和大咖，碰撞、分享最具前瞻性的新商業(yè)思維，共同打造年度最具創(chuàng)新力和影響力的新商業(yè)嘉年華。
在本屆創(chuàng)新節(jié)的“中國(guó)年度商業(yè)創(chuàng)新新銳人物”揭曉環(huán)節(jié)，有間全球購(gòu)創(chuàng)始人兼CEO吳曉宇憑借其在內(nèi)容電商領(lǐng)域的創(chuàng)新貢獻(xiàn)，榮獲“2019ECI中國(guó)年度商業(yè)創(chuàng)新新銳人物”大獎(jiǎng)。
據(jù)了解，“2019ECI中國(guó)年度商業(yè)創(chuàng)新新銳人物” 表彰的是在商業(yè)領(lǐng)域做出突出貢獻(xiàn)的人物，尤其是快速崛起的影響力人物或年輕人物；他們緊扣影響商業(yè)發(fā)展的突出需求和問(wèn)題，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等，并最終獲得顯著成功與影響力。
載譽(yù)而來(lái)，這是ECI國(guó)際創(chuàng)新節(jié)對(duì)吳曉宇在創(chuàng)新電商經(jīng)營(yíng)模式、引領(lǐng)微信內(nèi)容電商領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的高度認(rèn)可和表彰。
微信內(nèi)容電商賽道的領(lǐng)跑者
吳曉宇是電商行業(yè)的10年元老，從平臺(tái)系電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端內(nèi)容電商，從專攻母嬰、美妝類到放眼全球好物，吳曉宇見證并參與了整個(gè)電商行業(yè)的飛速發(fā)展和電商風(fēng)口的變遷史，也是河南籍唯一受邀參加阿里巴巴“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)”的女性。
2015年，在平臺(tái)系電商做得風(fēng)聲水起的吳曉宇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)內(nèi)容電商領(lǐng)域，創(chuàng)立有間全球購(gòu)商城。
而這背后是踩中了海淘崛起的風(fēng)口，吳曉宇從人肉代購(gòu)模式催生的行業(yè)詬病中發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇——通過(guò)國(guó)際物流運(yùn)送的跨境直購(gòu)模式，商家獲得品牌授權(quán)，批量進(jìn)貨，在國(guó)內(nèi)建倉(cāng)發(fā)貨。
這一次，她選擇在微信生態(tài)體系里布局。彼時(shí)，平臺(tái)系電商流量紅利殆盡，而微信流量紅利迸發(fā)，基于微信公眾號(hào)的內(nèi)容變現(xiàn)成為可能。吳曉宇決定進(jìn)軍微信內(nèi)容電商賽道，依托有贊微商城系統(tǒng)，提前發(fā)力。
經(jīng)過(guò)不斷探索和嘗試，有間全球購(gòu)商城淌出了一條從全球選品到內(nèi)容再到布局供應(yīng)鏈的內(nèi)容電商新模式，將全球選品、深度測(cè)評(píng)、移動(dòng)端種草、渠道合作融為一體。從專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的PGC內(nèi)容驅(qū)動(dòng)到用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，有間全球購(gòu)立足于距離用戶更近的位置和視角，依托微信社交環(huán)境里的熟人朋友圈產(chǎn)生口口相傳和裂變傳播，而這也直接體現(xiàn)在了有間全球購(gòu)取得的耀眼成績(jī)上。
2016年有間全球購(gòu)全年GMV比2015年翻了近一倍，2017年全年GMV超一億元，同比增長(zhǎng)約90%。有間全球購(gòu)更包攬了“2017小程序行業(yè)創(chuàng)新模式獎(jiǎng)”、“2017年度有贊跨境電商行業(yè)典范”、“2018年度廣告明星商家”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，一舉奠定了行業(yè)領(lǐng)先者的地位。
用“談戀愛”的心態(tài)深耕微信內(nèi)容電商
吳曉宇說(shuō)：“我一直有一個(gè)觀念，做產(chǎn)品一定要跟產(chǎn)品談戀愛，只有你真的愛它、使用它、了解它，才能知道一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、長(zhǎng)處、特色在哪里，才會(huì)把它賣得更好。”對(duì)于有間全球購(gòu)，吳曉宇就像對(duì)待剛確定關(guān)系的戀人一般，從用戶洞察、選品分析、專業(yè)測(cè)評(píng)、到移動(dòng)端種草親力親為。
由于有間全球購(gòu)的粉絲67%都是女性，年齡層在20到35歲之間，在產(chǎn)品規(guī)劃上，有間全球購(gòu)一開始選擇了母嬰類目。運(yùn)營(yíng)之后發(fā)現(xiàn)母嬰類產(chǎn)品消費(fèi)周期較短，集中在媽媽的孕育、哺乳期，但女性對(duì)美妝、日化類產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)期消費(fèi)，于是有間全球購(gòu)將主營(yíng)類目調(diào)整為美妝、日化。
選品的標(biāo)準(zhǔn)決定了商城的定位，如今有間全球購(gòu)的選品標(biāo)準(zhǔn)與“全球生活榜樣”的定位相匹配，眼光放眼全球，尋找世界好物。有間全球購(gòu)每個(gè)月都會(huì)從200個(gè)產(chǎn)品中層層篩選出用戶真正需要的、能為其創(chuàng)造價(jià)值的20個(gè)好物，這極為考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的用戶洞察、市場(chǎng)分析和專業(yè)測(cè)評(píng)能力。
緊接著是移動(dòng)端的種草，也就是產(chǎn)品文案內(nèi)容的打磨。有間全球購(gòu)打磨出了一條爆文生產(chǎn)流程：從體驗(yàn)產(chǎn)品、分析提煉賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景，到專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品圖、初版文案完結(jié)，再到優(yōu)化文化、上線測(cè)試、優(yōu)化、再次測(cè)試，直至打造出爆款文案。在有間全球購(gòu)上線的每一款產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)爆款內(nèi)容生產(chǎn)的精細(xì)化流程，確保每一篇文案都有最大化的產(chǎn)出。
如今，有間全球購(gòu)合作的自媒體已經(jīng)超過(guò)10000家，粉絲覆蓋量超過(guò)5億，創(chuàng)造出一篇稿子產(chǎn)出2000萬(wàn)銷售額的業(yè)績(jī)記錄，吳曉宇帶領(lǐng)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也被新榜授予“2018年度報(bào)告全國(guó)原創(chuàng)與轉(zhuǎn)載第一名”的榮譽(yù)，這也一舉奠定了她被稱作“宇哥”的“江湖”地位。
不止于產(chǎn)品和文案，有間全球購(gòu)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也體現(xiàn)在下游的合作伙伴上，吳曉宇說(shuō)：“擁有全品類的強(qiáng)大貨源優(yōu)勢(shì)從來(lái)都不是一件值得嘚瑟的事兒，只有賣得好，才能跟品牌方有更加長(zhǎng)久的合作和議價(jià)能力。”所以，有間全球購(gòu)對(duì)待下游渠道合作伙伴的需求可謂是“有求必應(yīng)”，為他們提供文案、銷售常見問(wèn)題QA等充足物料，更提前寄送樣品讓他們親身體驗(yàn)，一心一意幫扶他們把真正的全球好貨賣給有需要的用戶。
基于微信內(nèi)容電商的縱深發(fā)展，有間全球購(gòu)形成了全球選品、內(nèi)容生產(chǎn)、渠道合作的生態(tài)化運(yùn)作模式。對(duì)有間全球購(gòu)而言，渠道合作伙伴也是其用戶，如果他們的滿意度較高，并且從中收獲了商業(yè)化變現(xiàn)的紅利，那這就是一門值得深耕、并且非常有發(fā)展空間的生意。
而實(shí)際上正是如此，有間全球購(gòu)在起步發(fā)展階段，就創(chuàng)下了在一個(gè)星期之內(nèi)新增1萬(wàn)多渠道合作伙伴的記錄，在過(guò)去的4年多時(shí)間內(nèi)，有間全球購(gòu)已經(jīng)積累了20多萬(wàn)深度合作伙伴。
吳曉宇認(rèn)為，有間全球購(gòu)其實(shí)和有贊一樣，是一家服務(wù)型公司，本質(zhì)上都是在持續(xù)建立信任，為粉絲、顧客、渠道商和合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
正如有間全球購(gòu)的Slogan“全球生活榜樣”，有間全球購(gòu)不僅僅只是停留在賣貨層面，在未來(lái)更要成為用戶心中的品質(zhì)生活榜樣。
|
