導語：北清智庫的突然躍出證明了兩件事情：內容質量在教育培訓業(yè)同樣重要；競爭激烈的商學院也能執(zhí)行平臺模式。
北清智庫商學院成立于2016年，是由一批具有創(chuàng)新思維，敢于挑戰(zhàn)的北大人和清華人共同發(fā)起成立。
源于北大清華EMBA辦學的經驗與資源積累，10余年來，平臺集合了300多名在國際享有盛譽的權威專家、教授和博士導師，為中國企業(yè)培育了3萬多名企業(yè)家和高層管理人員，平臺長年活躍的學員高達萬余人，每年新入學學員超過5 000人，其中65％的企業(yè)學員是通過口碑相傳慕名而來學習深造，更有美國、歐洲、新加坡等國家和地區(qū)的企業(yè)家，每個月定期跨洋飛到北京學習。
一個成立僅3年的民營商學院就取得如此大的成績已經讓教育行業(yè)為之側目，而對素來有“教育行業(yè)弄潮者”之稱的吳樹江來說，這是他從事北京大學繼續(xù)教育事業(yè)10余年浸潤下的又一次創(chuàng)新之作，也是他對北清智庫賦予“十年磨一劍”的最好體現(xiàn)。
“我們的成功源自對教育培訓產業(yè)深度研究基礎上的創(chuàng)新改革”吳樹江如是說。
從品牌到內容
北清智庫創(chuàng)始團隊由畢業(yè)于北大、清華的本、碩、博并且在相關專業(yè)領域取得突出成績的教授、企業(yè)家、專業(yè)領域專家等構成。
或是因為他們曾經的求學過往，讓北清智庫少了一些中國教育培訓業(yè)慣有的浮躁與商業(yè)氣息。
北清智庫現(xiàn)有100多名員工，90％以上具有碩士及以上學歷，60％以上畢業(yè)于985、211院校，30％以上是海歸。北清智庫的校訓沒有標榜成功與財富，相反，它的校訓寫的是“對己：知行厚德；對人：互溶共進；對事：拼搏極致”充滿了教育工作者平實而樸素的氣質。
在北清智庫出現(xiàn)前，幾乎無人相信民營商學院能夠取得成功。
這取決于歷史經驗：中國頂尖EMBA商學院或依賴于行政支持下的歷史品牌積累，如以北京大學、清華大學等名校為代表的高校派；或由政府批準，獲國際組織與知名企業(yè)投資成立，如中歐、長江、湖畔。
北清智庫的前身，正是源自北京大學的EMBA教育體系。2006年，吳樹江在北京大學開創(chuàng)EMBA創(chuàng)新課程，基于名校的背景，招生場場爆滿。
當時教育培訓業(yè)大多比較粗放，幾乎沒有完備的課程體系；基于資源及人脈需求，用戶并不關心內容質量。
然而，北清智庫的創(chuàng)始團隊卻率先打磨起內容，深入用戶調研及行業(yè)課程需求調查，經過幾年的研發(fā)，設計出覆蓋企業(yè)發(fā)展需求的6大系統(tǒng)性課程，包括金融研究中心、管理研究中心、產業(yè)經濟研究中心、互聯(lián)網(wǎng)研究中心、國學研究中心、家族研究中心。每個中心都下設自成邏輯體系的課程系統(tǒng)，形成了后來北清智庫的教育生態(tài)體系。
6大中心一直延續(xù)到今天的北清智庫。如今看來，認真“辦教育”的結果，是讓北清智庫的教育團隊積累了良好的口碑，2006－2018年10余年間共培訓5萬多名企業(yè)家。
北清智庫核心創(chuàng)始人吳樹江，擁有自己獨到的培訓業(yè)見解。他認為，任何商學院解決的都是學員的信息、信任需求。信息就是內容，學習有深度、研究有深度，滿足學員的認知盲區(qū)；信任就是資源，連接有深度，滿足學員的關系盲區(qū)。而信任是建立在信息基礎上的，商學院要用知識成功武裝企業(yè)家，才能讓企業(yè)家更有能力撬動身邊的優(yōu)質資源并與其建立深厚的合作關系，從而創(chuàng)造豐厚的商業(yè)價值。
企業(yè)家教育新時代的開創(chuàng)者
2003年，還在北京大學讀書的吳樹江在校發(fā)起成立了北京大學聚焦協(xié)會，開啟了他進入企業(yè)家教育事業(yè)的大門。聚焦協(xié)會的成立讓他有機會與國內外優(yōu)秀的企業(yè)家同臺對話，從而也引導他進入了北京大學EMBA教育體系。在吳樹江的帶動下，北京大學的繼續(xù)教育領域步入一個新臺階，社會影響力越來越大，帶動大批企業(yè)家投入到學習浪潮中，間接改變著中國企業(yè)家的思維與格局。
在北大教育體系里收獲的成功并不能讓吳樹江滿足，他無數(shù)次想起舒婷的《致橡樹》：作為北大學子以及10余年青春承載的北大教育事業(yè)，內心百感交集，他對北大有一種很深的情懷，但更愛他堅持的夢想目標和足下的這片土地。他不想再受傳統(tǒng)體制的約束，更不想讓自己的事業(yè)成為依附于北大的凌霄花，他迫切希望能有一個屬于自己的品牌，從木棉開始，以樹的形象和北大站在一起，并肩向前。
于是一個念頭在北大人吳樹江的心里蠢蠢欲動：為什么我自己不能做個商學院出來？在中國經濟轉型的關鍵十年，打造一個對中國民營企業(yè)與企業(yè)家有深度研究與深度交互的新一代商學院呢？
國內各大知名商學院的優(yōu)勢是無法撼動的，但是他們的劣勢也很明顯，由于體制的約束，注定了他們關注點的僵化和應對需求變化的反應速度比較遲緩，而作為一家民營的市場化的商學院，在這方面更有優(yōu)勢。
心動不如行動，2016年1月，吳樹江將他的大膽想法，告訴了北大的一些師兄弟，他們有的是北大的知名教授和校領導，有的是北大本碩博畢業(yè)后在國家相關部委工作多年的師兄，也有北大畢業(yè)后創(chuàng)立企業(yè)的知名企業(yè)家，大家聽了他的想法后大多表示支持，一時間在北大校友圈內掀起了轟動。
在諸多校友的支持下北清智庫商學院應聲而起。“北清智庫商學院就是要給活躍在社會各界優(yōu)秀的北大人一個施展個人才華的平臺，給渴望成長的民營企業(yè)家一個靜心思考的凈地。”吳樹江自豪的說！
作為一名虔誠的北大人，吳樹江根據(jù)10年教育從業(yè)經驗快速重塑北清智庫商業(yè)模式，以提高企業(yè)家的品牌認知度為第一要務。
于是，他用親民的學費、實用的商業(yè)案例和名師的精彩授課迅速吸引了全國企業(yè)家紛紛前來報名咨詢。
“雖然市場環(huán)境在改變，但是企業(yè)家的需求和圈子還在，北清智庫商學院依托諸多北大人和清華人的資源優(yōu)勢，給企業(yè)家學員們最低的成本、最好的服務、最干貨的分享和最牛的培訓。很多企業(yè)家一開始是抱著嘗試的心態(tài)來學習，結果一下子就被北清智庫俘獲，幾個月的時間數(shù)千名企業(yè)家爭相報名入學。這是我始料未及的。”吳樹江表示。
北清智庫商學院的迅速崛起，讓教育界為之一振，但是吳樹江對此不以為然，他對商學院教學質量的苛責和知識體系的傳遞整合已經到了“爐火純青”的地步，在嚴密的教學團隊培訓中他經常告誡大家：我們要時刻保持清醒的頭腦，做所有的教學工作時，要始終提醒自己一定要對得起學員，不僅要對得起他交的學費，更要對得起他配置給我們的時間，對于企業(yè)家來說時間是最寶貴的，時間就是機會。教學設計上不管是從老師授課的內容上，還是學員之間的互動上，以及后續(xù)的服務上，要真正讓學員無論從外在還是內在要實現(xiàn)整體的提升，只有這樣我們才能比同行走的更快更遠。
新一代商學院
在做北清智庫之前，吳樹江認真思考過，他是做一家賺錢的公司，還是值錢的平臺。賺錢，培訓業(yè)大部分企業(yè)實現(xiàn)盈利是沒有問題的；而所謂值錢，則是匯聚高質量的專家資源和企業(yè)資源，開發(fā)中后端業(yè)務，做一個以平臺網(wǎng)絡為基礎，實現(xiàn)平臺中各個參與者之間的合作共贏從而獲利。
吳樹江選擇了后者。
與傳統(tǒng)商學院不同，北清智庫的培訓業(yè)務是不賺錢的，至多是微利，永遠強調“高性價比”。構建以企業(yè)家為核心的平臺網(wǎng)絡，如此，培訓業(yè)務被定義為平臺網(wǎng)絡的入口，既然是平臺，就需要海量的規(guī)模，從這點也解釋了為什么北清智庫追求“高性價比”。
執(zhí)行入口模式，北清智庫的團隊表現(xiàn)出了堅決的戰(zhàn)略執(zhí)行力。在內部，吳樹江是戰(zhàn)略的制定者，高瞻遠矚，具有超強的產品經營能力，模式創(chuàng)新層出不窮；聯(lián)合創(chuàng)始人羅波是堅韌的執(zhí)行者，果敢沉穩(wěn)，從業(yè)務到資源把控面面俱到；新加入的合伙人劉鈺，則屬于頂尖人才，作為北京大學量子通訊博士，從培訓到資本都能做到觸類旁通的延伸。這樣的合伙人架構，保證了從模式設計到落地的效率。
北清智庫第一年站穩(wěn)腳跟后，市場上開始大量出現(xiàn)跟風者，普遍祭出渠道價格戰(zhàn)。但二者仍有本質區(qū)別：絕大多數(shù)跟風者仍然立足于培訓賺錢，在價格降低的同時，課程、服務質量并未保持較高水準，而競爭者的出現(xiàn)，卻不斷刺激北清智庫更加堅定走高品質服務的路線，加快團隊優(yōu)化，提高整體運營效率，發(fā)展速度反而越來越快。
在經歷短暫的市場波動后，2017年，北清智庫學員數(shù)量突破5 000人，初具平臺規(guī)模。從這個時候起，許多學員提出資源連接需求，甚至給北清智庫送來大量咨詢、內訓、FA業(yè)務，利用平臺資源實現(xiàn)盈利似乎是水到渠成的事情。
關鍵時刻，不忘追求品質的初心。
從2017年年中到2018年年中，吳樹江把北清智庫的全部工作重心，都落實于培訓業(yè)務的產品標準化上，從客服服務，到教學服務，再到課程設計，進行逐條梳理優(yōu)化。
所有這一切，皆源自當時學員的反饋：當從北清智庫的A項目升學至B項目，會發(fā)現(xiàn)明顯的區(qū)別，“感覺教學管理和服務有很大的差別，有種不是在北清智庫學習的錯覺了。”
吳樹江有著清醒的認識，作為平臺網(wǎng)絡入口的培訓業(yè)務，必須要有一貫的體驗，用戶需求與體驗是一切中后端業(yè)務的基礎。
在采訪中，吳樹江反復強調產品、內容與服務。北清智庫至今仍保持一個紀錄：所有課程每年均能升級更新1～2次，團隊中教研人員占比超過60％，遠超一般民間商學院配比。曾經有一位導師，不理解北清智庫的班主任甚至有博士或博士后，為何班主任也要如此高學歷，“這在其他商學院是大專生干的事情”。吳樹江卻解釋說：我們的教務管理人員是“企業(yè)家教育的設計者”，一個班100人，就是100個企業(yè)，背后影響的或許是10 000名員工，10 000個家庭；這么重要的事，我還擔心一些班主任能力經驗不夠，不能理解學員企業(yè)的問題與困惑，不能更好地服務好他們，不能讓學員實現(xiàn)收獲最大化，當然需要學習力極強的高學歷人才。
正是基于良好的用戶體驗達成，2018年，北清智庫研究院、校友會、北清資本3大項目的運作相繼進入實質階段，“平臺網(wǎng)絡”的經營開始了。
平臺崛起
吳樹江深諳平臺經營之道，他總結為2個字：信任。這份信任來自師生情誼、同學情誼。
以校友會為例，北清智庫不強調控制，而是由學員自發(fā)組織，自發(fā)經營、自發(fā)管理，走“群眾路線”。北清智庫在其中做好連接和服務。
以培訓為起點，北清智庫延伸出研究、咨詢、資本等平臺服務。而在組織架構上，以商學院為起點，向上延伸出北清智庫研究院、校友會和北清資本，數(shù)據(jù)與資源相互貫穿。
北清智庫研究院，整合的對象是北清平臺知名導師。對培訓業(yè)務，研究院能夠提供加持；向上則發(fā)展出咨詢能力，為學員提供智力支持，輔導及孵化學員項目。
北清智庫校友會，核心模式在于一面整合學員需求，一面整合學員資源，做需求與資源的連接。
比如，有一位新能源汽車的創(chuàng)立者，加入北清智庫學習后，與北清智庫達成一致，學院的資本后E平臺，迅速幫助其開展融資與渠道拓展業(yè)務，同時結合全國分院的城市資源優(yōu)勢，幫助其進入各個城市開展網(wǎng)約車業(yè)務。一位浙江地區(qū)的食品企業(yè)學員，也通過北清智庫鏈接到山東、河南地區(qū)校友資源，幫助其開展資源渠道對接，原本3年才能完成的山東、河南市場布局計劃被精簡為1年。
北清資本，連接一線資本，致力解決學員的投融資需求。
北清資本與培訓業(yè)務、研究院、校友會相互結合，就產生了北清智庫最高端的培訓業(yè)務：資本后E·190領袖工程。
“190課程”只選取北清智庫190位優(yōu)秀企業(yè)學員。北清智庫與優(yōu)勢資本合資成立投資公司，190學員直接進入資本后E平臺，享有投資公司20％的股份，從而實現(xiàn)跟隨一線資本投資明星項目的目標。
同時，北清智庫為190學員匹配了大量研究院平臺資源，以各領域著名學者、實戰(zhàn)專家的戰(zhàn)略性頂層思維、體系化知識結構、到多角度實戰(zhàn)應用，對學員企業(yè)進行全面梳理剖析和指導，實現(xiàn)學員自身企業(yè)的做大做強。
北清智庫追求與倡導的價值觀：對己知行厚德，對人互溶共進，對事拼搏極致。這樣的高度，很大程度上保證了北清校友資源平臺的純粹性，使資源的溝通更加順暢、自然。
比如，北清智庫各個班級的數(shù)據(jù)資源，在學院體系內完全開放，跨課程、跨班級的資源連接也隨時發(fā)生。北清智庫在其中不設卡、不設限制，反而通過校友總會促成連接。
解決企業(yè)家學員的信息與信任需求，讓企業(yè)持續(xù)運營變得簡單（學到知識），讓企業(yè)家不再孤獨（找到伙伴）�，F(xiàn)如今的北清智庫能夠做到80％以上的復購升學率，2018年培訓人數(shù)已超5 000人。
當北清智庫能夠“黏”住用戶，一家值錢的商學院平臺已初現(xiàn)端倪。
百城百院
“每一個人口500萬的地級市，都應該有一家商學院”。
實現(xiàn)產品服務標準化后，2019年北清智庫正式啟動城市分院計劃，在霍爾果斯、保定、鶴壁、安陽、綿陽、貴陽等城市紛紛落地。
事實上，當北清智庫發(fā)展地方學院的消息剛一傳出，學院內就有100多名企業(yè)家學員提出加盟需求。吳樹江與其中每一位學員都進行了交流，只選出十多人進行深度交流，最后又選出6～7人作為2019年的合作伙伴。
吳樹江特別看中合作者的2個素質：一是對所在城市有特別情懷；二是不想在企業(yè)家教育上實現(xiàn)盈利，而是希望通過資源整合在產業(yè)中實現(xiàn)利潤。
顯然，平臺網(wǎng)絡入口模式亦被貫徹于北清智庫地方分院的建設過程中，而吳樹江遴選的恰是價值觀與其一致的合作伙伴。
不在培訓上賺錢，也不通過加盟賺錢，體現(xiàn)于北清智庫的地方分院的合作細節(jié)中：分院必須嚴格貫徹北京總部的教育產品模型和管理服務標準，不會因為在地級城市而降低教學服務的質量和標準，確保全國服務一致，口碑一致。
在采訪中，吳樹江提到了“百城百院”的宏偉計劃，那將徹底改變中國商學院的行業(yè)格局。
隨著分院建設的實施，未來2年北清智庫也將走進融資路徑，未來不排除，培訓業(yè)務在微利的情況下再進一步，向學員直接進行“補貼”。這將是中國企業(yè)家教育培訓行業(yè)，從傳統(tǒng)培訓收費盈利模式向滴滴、京東虧損補貼模式發(fā)展的起點。
當商學院的收費不再昂貴，我們或能有幸看到整個中國企業(yè)教育培訓業(yè)的返璞歸真。
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