題記：“在目前中國(guó)國(guó)內(nèi)招投標(biāo)市場(chǎng)，招標(biāo)代理紅利正在消退，下一個(gè)風(fēng)口是大數(shù)據(jù)下的‘大咨詢’”。徐瑞川認(rèn)為，未來云南招標(biāo)股份有限公司應(yīng)該回歸本源，做好做精招投標(biāo)，融入“一帶一路”，服務(wù)云南面向南亞東南亞輻射中心建設(shè)，積極扎根地方，充分利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得的巨大成績(jī)，加強(qiáng)合作，深耕PPP咨詢大市場(chǎng)，促使PPP質(zhì)效進(jìn)一步提升……
初見徐瑞川時(shí)，他給人的印象如所有優(yōu)秀企業(yè)家一樣，氣質(zhì)沉穩(wěn)、含蓄內(nèi)斂，眼睛中閃爍著智慧的光芒。與他交談起來，從他談吐中能感覺到一位多年在招投標(biāo)專業(yè)領(lǐng)域潛心研究的專家特有的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
關(guān)于公司
徐瑞川回憶道，對(duì)于當(dāng)時(shí)的云南招標(biāo)股份有限公司來說，已經(jīng)在前人的基礎(chǔ)上有了較好的積淀，如何在改革和轉(zhuǎn)型中提質(zhì)增效，運(yùn)營(yíng)和管理好，除了借鑒國(guó)內(nèi)外已有的經(jīng)驗(yàn)以外，更多的是結(jié)合邊疆省份和企業(yè)自身的實(shí)際走一條客觀發(fā)展之路。這些，對(duì)徐瑞川和他的團(tuán)隊(duì)來說，這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
提到公司的發(fā)展歷程，徐瑞川的眼神中閃爍著光彩。他介紹說，云南招標(biāo)股份有限公司成立于1995年7月28日，是在原云南省機(jī)電設(shè)備招標(biāo)公司與云南省機(jī)電設(shè)備國(guó)際招標(biāo)中心合并的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，整體變更為云南招標(biāo)股份有限公司。以招標(biāo)代理服務(wù)為主業(yè)，其全資子公司云南云天咨詢有限公司成立于2003年12月，以咨詢服務(wù)為主業(yè)。
每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過一定的發(fā)展階段。最典型的企業(yè)一般要經(jīng)過初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、穩(wěn)定期和衰退期四個(gè)階段。不同的發(fā)展階段應(yīng)該有不同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與之相適應(yīng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析所處的發(fā)展階段，采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。
在徐瑞川看來，云南招標(biāo)股份有限公司經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展時(shí)期：
一是積累期。徐瑞川把2003年到2007年劃分為公司的積累期，認(rèn)為這是公司快速發(fā)展的時(shí)期，當(dāng)時(shí)公司正好碰上招標(biāo)的黃金時(shí)代，所以發(fā)展非常迅速，業(yè)績(jī)都是翻番的增長(zhǎng)。
二是相對(duì)穩(wěn)定期。徐瑞川把2007年到2013年劃分為公司的相對(duì)穩(wěn)定期，這個(gè)時(shí)期公司進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)階段，公司的要求是“以好為主，穩(wěn)步發(fā)展”，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是這個(gè)時(shí)期的首要任務(wù)。
三是瓶頸期。徐瑞川把2013年后至今的時(shí)間段劃分為瓶頸期，認(rèn)為這個(gè)時(shí)期公司主要是受到政策的影響，發(fā)展面臨艱難的抉擇，因云南省公共資源交易管理局和公司在2014年徹底分開，無異于“大樹沒了”，而投身于市場(chǎng)浪潮中深感“技術(shù)含量不過硬”“越來越艱難”、“收費(fèi)上也在持續(xù)下降”徐瑞川回憶說，面對(duì)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，“走出去”成為唯一的選擇。此時(shí)的云南招標(biāo)股份有限公司面臨的主要矛盾是“如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”以及“如何拓展業(yè)務(wù)”。徐瑞川帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決地實(shí)施“走出去”的舉措：2014年開始建設(shè)平臺(tái)。聯(lián)合優(yōu)勢(shì)力量共同建立了物資的采購(gòu)平臺(tái)，。這是是基于“只要生產(chǎn)不停，物資采購(gòu)就不會(huì)停”的判斷。
就這樣，在2015、2016連續(xù)兩年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，行業(yè)不景氣的情況下，云南招標(biāo)股份有限公司依然能實(shí)現(xiàn)中標(biāo)金額和招標(biāo)收入的“雙增長(zhǎng)”，是云南省行業(yè)內(nèi)唯一一家能做到業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的招標(biāo)企業(yè)。
關(guān)于創(chuàng)新
徐瑞川說，“創(chuàng)新是自下而上、自外而內(nèi)，它來自于客戶最直觀的感受，來自于底層員工最真實(shí)的反饋，是與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略相契合的，而絕非公司高層率性的宏觀戰(zhàn)略。”
在國(guó)家大力推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，為了實(shí)現(xiàn)立足云南，服務(wù)全國(guó)，接軌國(guó)際的經(jīng)營(yíng)理念，最大限度地提升經(jīng)營(yíng)和管理水平，云南招標(biāo)股份有限公司把創(chuàng)新當(dāng)成主要任務(wù)來抓。
徐瑞川認(rèn)為，作為一家老牌招標(biāo)公司，云南招標(biāo)股份有限公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展理念，積極跟進(jìn)行業(yè)、政策的變化需求。在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力開拓新業(yè)務(wù)，抓好抓實(shí)PPP項(xiàng)目落地的契機(jī)，打造以PPP為主的咨詢業(yè)務(wù)。創(chuàng)新推進(jìn)電子招標(biāo)交易平臺(tái)建設(shè)，結(jié)合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造千億規(guī)模的“-精彩縱橫”電子交易平臺(tái)及集團(tuán)物資采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)電子招投標(biāo)采購(gòu)交易數(shù)據(jù)深度挖掘分析，以提升采購(gòu)服務(wù)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并為社會(huì)提供更具價(jià)值的采購(gòu)服務(wù)。并建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化流程以加強(qiáng)質(zhì)量管理和內(nèi)部管理等，這就是云南招標(biāo)股份有限公司在招投標(biāo)行業(yè)保持優(yōu)勢(shì)的立身之本、發(fā)展之源。
云南招標(biāo)股份有限公司的創(chuàng)新發(fā)展理念，還體現(xiàn)在應(yīng)對(duì)新政策新形勢(shì)的新舉措上。徐瑞川表示，政策性的變動(dòng)對(duì)行業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)!除了在PPP領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)拓展新的業(yè)務(wù)，政府采購(gòu)資質(zhì)的取消也為行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。徐瑞川認(rèn)為政府采購(gòu)資質(zhì)的取消必然會(huì)讓公司多年的優(yōu)勢(shì)地位受到影響。他承認(rèn)，取消資質(zhì)放開收費(fèi)以后，公司的低收費(fèi)率項(xiàng)目增加，項(xiàng)目成本在不斷加大，導(dǎo)致利潤(rùn)率降低等等。過去，不少業(yè)主在選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)時(shí)要看資質(zhì)，是為了確保代理機(jī)構(gòu)的實(shí)力，如今取消代理資格審批后，業(yè)主在選擇代理機(jī)構(gòu)時(shí)就少了一項(xiàng)判斷的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于公司的老顧客而言，經(jīng)過多年的合作，彼此建立了良好合作和信任關(guān)系，對(duì)于新開拓的合作方而言，公司從自身的實(shí)力和增值服務(wù)方面發(fā)力了。因此對(duì)于云南招標(biāo)股份有限公司這樣的老牌招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)來說，必須抓好這個(gè)過渡期。在這個(gè)期間，要求云南招標(biāo)股份有限公司不僅要做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在服務(wù)方面不斷提升。還要大力發(fā)展新業(yè)務(wù)，也就是招標(biāo)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)層面上。另外，云南招標(biāo)股份有限公司現(xiàn)不僅向以PPP為主的咨詢業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也抽出專業(yè)人員和專業(yè)團(tuán)隊(duì)著力發(fā)展電子招投標(biāo)業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務(wù)等。
云南招標(biāo)股份有限公司的創(chuàng)新發(fā)展理念，還體現(xiàn)在立足云南、服務(wù)全國(guó)、接軌國(guó)際上。徐瑞川介紹說，未來云南招標(biāo)股份有限公司做好和國(guó)際接軌的準(zhǔn)備，要充分利用云南特殊的地理環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，融入“一帶一路”，服務(wù)云南面向南亞東南亞輻射中心建設(shè)，積極扎根地方，在建筑、產(chǎn)能輸出方面搶占市場(chǎng)先機(jī)，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)資源份額。
創(chuàng)新，還體現(xiàn)在公司的并購(gòu)上。談到并購(gòu)，徐瑞川強(qiáng)調(diào)信任是基礎(chǔ)。在他看來，這種信任是基于對(duì)云南招標(biāo)股份有限公司的信任，是對(duì)云南招標(biāo)股份有限公司強(qiáng)大的生命力以及在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所帶來的安全感的信任。“并購(gòu)是因?yàn)樾蝿?shì)的需要，抱團(tuán)取暖，捏成一個(gè)拳頭”徐瑞川說，集團(tuán)化的趨勢(shì)是肯定的，目前的布局主要是在省內(nèi)把重點(diǎn)放在“一帶一路”沿線的州市，在州市設(shè)立分公司，目前在省內(nèi)甚至省外的幾個(gè)州市，設(shè)立了自己的分公司。
關(guān)于PPP
“我們的PPP已經(jīng)上路，成功還在路上，但已經(jīng)走上了一個(gè)比較好的過程”徐瑞川說。
在國(guó)家大力推廣PPP模式的時(shí)代背景下，云南招標(biāo)股份有限公司緊跟國(guó)家政策，通過多年招標(biāo)代理業(yè)務(wù)積累的豐富的項(xiàng)目業(yè)主資源，以及與各級(jí)財(cái)政、建設(shè)行政主管部門建立了良好的合作關(guān)系，在較短時(shí)間內(nèi)開拓了一定數(shù)量的PPP項(xiàng)目，涉及軌道交通、公路、垃圾處理等多個(gè)方面，讓公司在項(xiàng)目獲取方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。“已經(jīng)上路，成功還在路上，但已經(jīng)走上了一個(gè)比較好的過程。”對(duì)于公司的PPP項(xiàng)目，徐瑞川是這樣描述的。
徐瑞川介紹說，云南招標(biāo)股份有限公司緊緊跟隨當(dāng)前PPP項(xiàng)目的熱潮，把PPP咨詢業(yè)務(wù)作為公司新的重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，專門指定一名公司副總?cè)尕?fù)責(zé)開拓PPP咨詢業(yè)務(wù)，從公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成專門的PPP業(yè)務(wù)部門，研究、學(xué)習(xí)PPP模式及相關(guān)理論、操作程序，并進(jìn)行PPP項(xiàng)目開拓及運(yùn)作，已經(jīng)具備實(shí)施PPP咨詢業(yè)務(wù)的各方面能力，在云南省內(nèi)較早開展PPP咨詢業(yè)務(wù)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
從2016年10月PPP專門部門設(shè)立到現(xiàn)在一年的時(shí)間，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。從原來的業(yè)務(wù)部傳統(tǒng)項(xiàng)目中專門剝離出來，轉(zhuǎn)到子公司一個(gè)專門的部門——咨詢三部，吸引了各方面的人才加入。自成立以來，該部于2016年11月簽訂了第一個(gè)PPP項(xiàng)目——赫章污水處理項(xiàng)目;2017年2月簽訂“特色小鎮(zhèn)PPP項(xiàng)目的探索—祥云蓮花海”項(xiàng)目和清鎮(zhèn)體育綜合體;2017年3月15日攜手彌渡共同開展PPP專題交流。
經(jīng)過一段時(shí)間的磨練與多次學(xué)習(xí)取得了一定的收獲與提高，人員擴(kuò)充以及大量機(jī)遇出現(xiàn)。從單一PPP咨詢轉(zhuǎn)移到大咨詢服務(wù)，涵蓋項(xiàng)目全過程咨詢及企業(yè)管理咨詢、項(xiàng)目投融資咨詢等專項(xiàng)咨詢。
2017年9月25彌渡項(xiàng)目的開工，標(biāo)志云南招標(biāo)股份有限公司全資子公司云南云天咨詢有限公司的首個(gè)PPP項(xiàng)目正式落地，項(xiàng)目的高效高質(zhì)推進(jìn)，代表云南招標(biāo)股份有限公司的咨詢步入高速發(fā)展階段。
陸續(xù)入圍芒市政府咨詢機(jī)構(gòu)庫(kù)及華僑城、旅交投等大型國(guó)企咨詢機(jī)構(gòu)庫(kù)，為其提供全過程咨詢服務(wù)
數(shù)據(jù)顯示，截至記者發(fā)稿前，云南云天咨詢有限公司洽談對(duì)接項(xiàng)目數(shù)量58個(gè)，其中簽約合同11個(gè)(7個(gè)項(xiàng)目合同、4個(gè)框架協(xié)議)簽約總金額為530萬(wàn)元。
關(guān)于大咨詢
“在目前中國(guó)國(guó)內(nèi)招投標(biāo)市場(chǎng)，招標(biāo)代理紅利正在消退，下一個(gè)風(fēng)口是大數(shù)據(jù)下的‘大咨詢’”。徐瑞川說。
談到“大咨詢”，徐瑞川直言“大咨詢”是建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的，他說，在大數(shù)據(jù)成為國(guó)家戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，大數(shù)據(jù)已經(jīng)不再是冷冰冰的數(shù)字，而是一種資源、一種技術(shù)、一種產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用讓云南招標(biāo)股份有限公司這樣的公司所積累的數(shù)據(jù)更有價(jià)值。
徐瑞川認(rèn)為，云南招標(biāo)股份有限公司在大咨詢方面，重點(diǎn)主要是工程咨詢業(yè)務(wù)。瞄準(zhǔn)新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)藍(lán)海市場(chǎng)，立足云南省出資監(jiān)管企業(yè)系統(tǒng)，在節(jié)能評(píng)估評(píng)審、可行性研究、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)等傳統(tǒng)咨詢業(yè)務(wù)方面形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷穩(wěn)定業(yè)務(wù)來源和規(guī)模。以PPP項(xiàng)目為重點(diǎn)突破領(lǐng)域，使之成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)突破口。在高端咨詢業(yè)務(wù)上不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育綠色建筑、BIM技術(shù)應(yīng)用業(yè)務(wù)，做到項(xiàng)目全方位、全過程管理服務(wù)，力爭(zhēng)在2—3年內(nèi)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟，成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在條件成熟的設(shè)區(qū)市，與當(dāng)?shù)卣_發(fā)區(qū)的平臺(tái)公司合資成立咨詢公司，進(jìn)一步撬動(dòng)地市市場(chǎng)。
同時(shí)，積極利用“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的方式，做強(qiáng)大咨詢平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。徐瑞川介紹說，云南招標(biāo)股份有限公司聯(lián)合了江西、廣西等單位共同建設(shè)電子交易平臺(tái)。目前，平臺(tái)的各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，運(yùn)行效益初步顯現(xiàn)，取得的各項(xiàng)工作成績(jī)給平臺(tái)公司及其股東單位各方注入了強(qiáng)心劑。目標(biāo)是通過5—6年左右時(shí)間，力爭(zhēng)使平臺(tái)會(huì)員數(shù)達(dá)到10萬(wàn)家，平臺(tái)用戶50萬(wàn)人次，交易額8000億，且實(shí)現(xiàn)上市的夢(mèng)想。
關(guān)于招投標(biāo)
“招投標(biāo)始終是云南招標(biāo)股份有限公司的核心業(yè)務(wù)，做精做細(xì)招投標(biāo)是云南招標(biāo)股份有限公司的宿命和歸宿”徐瑞川說。
徐瑞川說，云南招標(biāo)股份有限公司始終嚴(yán)格遵守國(guó)家各級(jí)法律法規(guī)，廉潔從業(yè)建設(shè)從不放松。公司始終堅(jiān)持公開、公平、公正、誠(chéng)信的原則，以技術(shù)服務(wù)型招標(biāo)為目標(biāo)，為招標(biāo)人提供“標(biāo)前、標(biāo)中、標(biāo)后”全方位的技術(shù)服務(wù)。標(biāo)前服務(wù)主要是參與可行性研究、設(shè)計(jì)會(huì)審，提供設(shè)備技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量、資料信息和設(shè)備選型建議等;標(biāo)中服務(wù)主要是在完成招標(biāo)及簽約意外，根據(jù)需要會(huì)同招標(biāo)人、設(shè)計(jì)單位與中標(biāo)單位進(jìn)行技術(shù)交底、技術(shù)銜接;標(biāo)后服務(wù)主要是配合招標(biāo)人和安裝單位，現(xiàn)場(chǎng)參與設(shè)備驗(yàn)收，處理安裝、調(diào)試中出現(xiàn)的技術(shù)和質(zhì)量問題。
在服務(wù)中，云南招標(biāo)股份有限公司結(jié)合多年豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)處理遇到的問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。近年來，隨著市場(chǎng)的放開，公司的團(tuán)隊(duì)也在不斷學(xué)習(xí)新的法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并積極踐行，嚴(yán)堵重大質(zhì)量問題和疏漏，樹立了較好的品牌形象，獲得業(yè)內(nèi)首肯。
“招投標(biāo)始終是云南招標(biāo)股份有限公司的核心業(yè)務(wù)，做精做細(xì)招投標(biāo)是云南招標(biāo)股份有限公司的宿命和歸宿”徐瑞川說，他認(rèn)為，公司將繼續(xù)在儲(chǔ)備人才、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)精細(xì)化的建設(shè)和管理，目標(biāo)是讓公司具有良好的人才儲(chǔ)備，有多名注冊(cè)建造師、造價(jià)師、咨詢工程師，為PPP咨詢業(yè)務(wù)的迅速開展奠定了人力資源基礎(chǔ)。公司管理層意識(shí)到PPP咨詢業(yè)務(wù)是公司難得的轉(zhuǎn)型契機(jī)，制定了向PPP咨詢業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，在PPP咨詢業(yè)務(wù)開拓方面給予強(qiáng)有力的支持。
徐瑞川直言，在云南招標(biāo)股份有限公司20多年的發(fā)展過程中，始終堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的品牌戰(zhàn)略思想，旨在加強(qiáng)和突出自身優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得有利地位。在這樣的優(yōu)勢(shì)之下，公司以優(yōu)質(zhì)專業(yè)規(guī)范的服務(wù)贏得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，連續(xù)多年獲得“中國(guó)招標(biāo)機(jī)構(gòu)十大頂級(jí)品牌”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力招標(biāo)機(jī)構(gòu)百?gòu)?qiáng)”、“云南省最具競(jìng)爭(zhēng)力招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)第一名”以及中國(guó)招標(biāo)代理五星級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)、中國(guó)招標(biāo)代理行業(yè)35年35家標(biāo)桿企業(yè)、中國(guó)招標(biāo)代理行業(yè)華表獎(jiǎng)、中國(guó)PPP項(xiàng)目咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)百?gòu)?qiáng)。被國(guó)家工商行政管理總局授予的2014-2015年度“守合同重信用”企業(yè)，中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)2016年度企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)等，全是業(yè)內(nèi)較具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)。 |
