2018商界領(lǐng)袖新年論壇與會(huì)嘉賓系列報(bào)道⑲
通威董事局主席劉漢元已經(jīng)確定出席由商界傳媒集團(tuán)主辦的“大變革與新起點(diǎn)——2018商界領(lǐng)袖新年論壇”。2018年1月24日-25日，他會(huì)在論壇開幕首日上午的“變革時(shí)代的商業(yè)新機(jī)遇”環(huán)節(jié)，做主題演講，他會(huì)有什么樣的“驚人妙語”，我們拭目以待。想要現(xiàn)場(chǎng)聆聽劉漢元的演講，點(diǎn)擊圖片鏈接即可報(bào)名:http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004
改革開放40年，幾乎所有活著的第一代企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型、接班和升級(jí)。這是一個(gè)痛苦而危險(xiǎn)的過程，原有的經(jīng)驗(yàn)、智慧、能力是否能支撐起這種轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為擺在中國企業(yè)家面前的一道巨大的門檻。
不到30歲就坐擁億萬財(cái)富。養(yǎng)魚起家的劉漢元，在后半生里突然大手筆切入一個(gè)新能源理想國。在新能源潮起潮落的今天，劉漢元的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓我們看到、想到了什么？
格局
初識(shí)劉漢元，是2002年7月，那時(shí)通威銷售收入30個(gè)億，只做魚飼料。
再見劉漢元，則是2011年10月。這時(shí)通威銷售收入已達(dá)306.39億元，位列中國民營企業(yè)500強(qiáng)第35位，100多家分/子公司遍布全國和東南亞，不僅連續(xù)18年穩(wěn)坐全國最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)頭把交椅，而且進(jìn)入了化工、多晶硅、IT、房地產(chǎn)等領(lǐng)域；而47歲的劉漢元，已是全國政協(xié)常委、民建中央常委、中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、全國工商聯(lián)新能源商會(huì)常務(wù)副會(huì)長等，十幾個(gè)頭銜榮譽(yù)集于一身。
此時(shí)的劉漢元，言談更加平和，但思想更加深邃了�；蛟S，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上臺(tái)階之后的自然產(chǎn)物：從關(guān)注戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)向更加關(guān)心戰(zhàn)略思想。
他舉了幾個(gè)例子：
一是自己19歲在小河里發(fā)明金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)時(shí)，雖然抱著一種理想主義的英雄夢(mèng)，但已經(jīng)非常清楚地想好了如何將這一科研成果進(jìn)行生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化、普及；
二是通威2006年開始在成都三個(gè)郊縣實(shí)施的“蓉崍模式”，將畜禽種苗、養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合，形成了“通威村”、“通威鎮(zhèn)”。這樣做，人們看到的是低成本、高效率，而劉漢元看到的卻是目前全社會(huì)的焦慮——食品安全。
他說，三聚氰氨等進(jìn)入食品，就是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)是由不同的企業(yè)和人在做，他們只求自己的利潤最大化而不對(duì)最終產(chǎn)品負(fù)責(zé)，而通威做全產(chǎn)業(yè)鏈，就可以對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的無公害。“蓉崍模式”進(jìn)一步在全國鋪開，食品安全問題就能得到最大程度的解決；
又比如通威集團(tuán)的永祥股份，則是想得非常透徹地先進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，然后再做多晶硅和下游，不但降低成本，風(fēng)險(xiǎn)可控，還可實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)下游產(chǎn)業(yè)的影響，進(jìn)而打通產(chǎn)業(yè)鏈……
這就是劉漢元，看問題只看實(shí)質(zhì)。
多歧路，今安在
要跨溝過河到達(dá)看似未來廣闊的豐美草地，歧路是必然存在的。而冒險(xiǎn)和折中，是看似矛盾實(shí)際唯一正確的決策路徑。
通威的兩大主業(yè)，都與人類未來的生存息息相關(guān)，一是食品安全，二是能源安全。
這樣的戰(zhàn)略定位，充分體現(xiàn)了劉的思想高度。食品安全自不必說，每一個(gè)中國人已有切膚之痛；而能源安全問題更是驚人，它甚至超出了人們的常識(shí)和想像！
面對(duì)這個(gè)必將到來的人類生存危機(jī)，人類不會(huì)愿意坐等滅亡，那么，以人類生存為企業(yè)使命的劉漢元和他的通威集團(tuán)，又能做什么？又在做什么？
讓我們從四年前的這一天說起——
2007年12月1日，一大早，在四川樂山市五通橋區(qū)永祥多晶硅工地上就人聲鼎沸。在這里，通威集團(tuán)旗下的永祥股份投資1個(gè)億，年產(chǎn)200噸的多晶硅項(xiàng)目開始裝機(jī)。這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者，是一位來自北京的多晶硅專家戴自忠教授，70歲了。
幾乎與此同時(shí)，12月25日，通威宣布“全力以赴進(jìn)軍多晶硅產(chǎn)業(yè)。”
這一天，戴教授在工地上忙上忙下地指揮裝機(jī)，不遠(yuǎn)處的另一邊，投資5.5億元年產(chǎn)800噸多晶硅項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓地建設(shè)。這個(gè)項(xiàng)目的專家大多來自739廠（峨眉半導(dǎo)體材料廠），他們是劉漢元請(qǐng)到的另外一批人才。
其實(shí)，通威向政府申報(bào)的多晶硅項(xiàng)目是國內(nèi)最大的1萬噸的產(chǎn)能，第一批只實(shí)驗(yàn)性地上馬1000噸，但區(qū)區(qū)1000噸為何還要分成200和800噸兩個(gè)項(xiàng)目？
原來，戴自忠有一套自己獨(dú)創(chuàng)的、尚未被正式生產(chǎn)印證的多晶硅生產(chǎn)理論，與全球通行的“改良西門子法”大相徑庭，而且號(hào)稱不產(chǎn)生污染。這怎么可能？！沒有人相信他，還被同行甚至有關(guān)部門斥為“騙子”。
但是這個(gè)倔強(qiáng)的老頭子一見到劉漢元就信誓旦旦：“我的方法可以讓多晶硅成本大大降低，不污染。”
柳暗花明
劉漢元其實(shí)也有遺憾。
劉漢元生于四川眉山小城，少有神童之譽(yù)，只用了四年半讀完小學(xué)，用了兩年讀完初中，之后考入四川水產(chǎn)學(xué)校，1981年畢業(yè)工作時(shí)劉僅16歲。3年后發(fā)明“金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚”方法，一舉改變中國人吃魚難的窘境。1986年辦廠生產(chǎn)魚飼料，1987年22歲即坐擁千萬財(cái)富，1990年前后身家過億。
1999年前后，劉漢元開始關(guān)注基礎(chǔ)化工。2002年，劉漢元正有心進(jìn)入氯堿化工之時(shí)，一個(gè)機(jī)會(huì)來了。
這一年，德國已啟動(dòng)了多晶硅需求，四川省搞了一個(gè)“一號(hào)工程”新光硅業(yè)，成為國內(nèi)第一個(gè)1000噸級(jí)的多晶硅項(xiàng)目。機(jī)會(huì)被送到了劉漢元面前，他參與了三輪談判，去了三次工廠，最后據(jù)他測(cè)算，13億～15億元的投資，“幾乎永久性無法收回”。當(dāng)時(shí)多晶硅成本與價(jià)格都很低，全球光伏市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。
弦上之箭，引而未發(fā)。最終他放棄了。
孰料2004年德國光伏市場(chǎng)爆發(fā)式增長，全球市場(chǎng)由此啟動(dòng)。2007年提前投產(chǎn)的新光硅業(yè)也成為“金礦”，2008年就收回全部投資！
劉漢元內(nèi)心是否隱藏著一絲遺憾，不得而知。
然而就在2004年，劉漢元成功進(jìn)入了氯堿化工領(lǐng)域，生產(chǎn)PVC。那是2002年，樂山一家飼料企業(yè)巨星集團(tuán)投了一個(gè)4萬噸的PVC項(xiàng)目永祥股份，后來因資金短缺，巨星選擇了管理系統(tǒng)規(guī)范的通威作為合作伙伴，這樣通威以50%的股權(quán)進(jìn)入永祥，全面接管了生產(chǎn)管理。
此時(shí)，正值國際多晶硅市場(chǎng)開始爆發(fā)式增長，劉漢元正在為沒有投資新光硅業(yè)而懊惱。突然天上掉下個(gè)林妹妹——氯堿化工企業(yè)永祥股份，劉漢元眼前一亮，氯堿不是可以生產(chǎn)三氯氫硅嗎？三氯氫硅不正是多晶硅的原料嗎？！
時(shí)不我待，勇者必勝
劉漢元一把扼住了產(chǎn)業(yè)鏈上游的咽喉環(huán)節(jié)，成為整個(gè)多晶硅行業(yè)最具話語權(quán)的實(shí)力派。但多晶硅市場(chǎng)風(fēng)云變幻，劉漢元隨時(shí)會(huì)被市場(chǎng)的巨浪打翻。他不敢稍停，也無路可退。
機(jī)不可失，時(shí)不再來。PVC項(xiàng)目緊張建成之后，2006年，永祥股份又馬不停蹄地投資1000萬元上了5000噸三氯氫硅項(xiàng)目。生產(chǎn)1噸多晶硅，大致需要10～15噸三氯氫硅，年底投產(chǎn)之后，國內(nèi)最先上馬多晶硅的新光硅業(yè)、峨眉半導(dǎo)體等多家多晶硅企業(yè)所需的三氯氫硅，都來自于永祥股份。
終于，劉漢元一把扼住了產(chǎn)業(yè)鏈上游的咽喉，成為多晶硅行業(yè)最具話語權(quán)的實(shí)力派。
還不能停！還必須順?biāo)浦�，上馬多晶硅！這時(shí)國際多晶硅價(jià)格一路瘋漲，五年左右價(jià)格漲了10倍，從2002年20萬元左右一噸漲到了2006年的200萬元一噸，國內(nèi)無數(shù)企業(yè)正聞風(fēng)搶入。如此紅海，劉漢元有沒有理由不做？
他義無反顧地決定上馬。唯一的風(fēng)險(xiǎn)是，國內(nèi)乃至國際多晶硅產(chǎn)能肯定會(huì)很快飽和，瘋漲的價(jià)格必定回落，屆時(shí)無數(shù)企業(yè)會(huì)死去，而永祥多晶硅怎樣才能在那時(shí)屹立不倒？“這就要把事情想透！”那怎么辦？只有用盡量低的成本。
2008年2月底，僅僅用了一年時(shí)間，一期的200噸項(xiàng)目最終裝機(jī)、調(diào)試完成，創(chuàng)造了中國多晶硅產(chǎn)業(yè)的最快速度，而其他企業(yè)普遍要用三四年時(shí)間。3月，戴的項(xiàng)目正式試產(chǎn)。
光伏新能源理想國
即使在最黯淡的時(shí)候，劉漢元心中依然有一個(gè)理想國，有一片光明的遼闊之地。
7月，首批試產(chǎn)出來的多晶硅樣品，被送到了美國權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)。
送檢消息一經(jīng)批露，立即在業(yè)內(nèi)形成一次不小的地震。業(yè)內(nèi)無不擔(dān)心，如果未來能用相對(duì)廉價(jià)的新技術(shù)大規(guī)模替代現(xiàn)有技術(shù)，一些高成本、大規(guī)模的生產(chǎn)商無疑將首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。
南昌縣通威“漁光一體”光伏電站投入試運(yùn)行
很快，檢驗(yàn)報(bào)告出來了。純度達(dá)到6個(gè)9以上的多晶硅，即可切割硅片用于太陽能發(fā)電，而戴自忠生產(chǎn)出來的多晶硅，純度超過了8個(gè)9（99.999999%）！技術(shù)獲得多個(gè)重大突破，技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的高品位獲得了國際同行的高度贊譽(yù)！
成功了！而且是用一半的成本生產(chǎn)出來的！
此時(shí)劉、戴二人內(nèi)心的喜悅可以想象，而業(yè)內(nèi)無數(shù)同行的沮喪，也可以想象。劉、戴二人終于笑傲整個(gè)行業(yè)，甚至可以說已經(jīng)看到了觸手可及的未來。
很快，永祥多晶硅的生產(chǎn)合同簽訂到了5年之后！
隨后，劉漢元將這項(xiàng)世界首創(chuàng)的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新技術(shù)，命名為“永祥多晶硅生產(chǎn)法”并申請(qǐng)了幾十項(xiàng)專利，他說，“這一次，我們突破了歐美國家的技術(shù)封鎖，以自己的技術(shù)創(chuàng)新，同樣跑到了世界水平的最前沿。”而且專利申請(qǐng)形成了關(guān)門策略，任何其他企業(yè)不能采用同樣的方法生產(chǎn)，除非永祥授權(quán)。
布局
全球多晶硅市場(chǎng)低迷不振，劉漢元把目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。
早在2008年開始，這位政協(xié)常委就連續(xù)在全國“兩會(huì)”上遞交了以光伏產(chǎn)業(yè)為主題的十多份提案。他如此倡導(dǎo)，也如此布局。
2011年4月12日，伴隨著一陣歡呼聲，通威集團(tuán)在川西理塘這個(gè)太陽能資源豐富，但電力供給緊張的藏族自治縣捐資870萬元建設(shè)的300KWp太陽能光伏電站，正式運(yùn)行。
“這是我們捐資建設(shè)的一個(gè)公益項(xiàng)目，也可以說是我們?cè)诠夥l(fā)電領(lǐng)域的示范田。”劉漢元對(duì)這個(gè)項(xiàng)目鐘愛有加。項(xiàng)目每年可為縣域電網(wǎng)所覆蓋的理塘縣縣城，及附近八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供約44萬kwh的發(fā)電量，每一度電都通過電力公司分配到住戶家里。
至此，通威在河北豐寧、四川理塘已經(jīng)修建了5個(gè)公益性質(zhì)的光伏發(fā)電站，一粒粒砂子通過提煉與陽光融合，生動(dòng)地映照出劉漢元的陽光胸襟和民生情懷。
通威太陽能無人化車間、智能化生產(chǎn)線
接下來有更大的手筆。2011年9月通威集團(tuán)與新疆維吾爾自治區(qū)人民政府簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，總投資260億元布局新疆太陽能光伏一體化，由永祥投資建設(shè)包括5萬噸太陽能級(jí)多晶硅項(xiàng)目、3GW太陽能硅片及電池項(xiàng)目和供生產(chǎn)所用的5座各35萬千瓦火力發(fā)電機(jī)組。
2011年8月30日，永祥多晶硅第二期3000噸項(xiàng)目成功投產(chǎn)，犍為一期6000噸的項(xiàng)目也于2012年上半年投產(chǎn)。
劉漢元蓄勢(shì)已久，再次發(fā)力，但已不再像之前那樣轟轟烈烈。
（原文刊載于《商界》2011年11月號(hào)，本次刊發(fā)有刪減） |
