2017年10月21日，重慶時(shí)代力帆8樓，在一陣熱烈的歡呼聲中，鄒平的人為事成商貿(mào)有限公司隆重喬遷。追隨了千千氏10年的鄒平，從一家四線縣城的夫妻店，到如今擁有300多家店鋪和300多人團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)代化企業(yè)，不僅擁有自己的酒店和造型學(xué)校，還實(shí)現(xiàn)了身價(jià)破億的命運(yùn)逆轉(zhuǎn)。如果不是遇到舒木蘭和千千氏，鄒平的人生也許不會(huì)如此激蕩。他可能還是一個(gè)普通的房產(chǎn)銷售，或者重拾舊業(yè)做木匠，亦或者回到北京賣涼菜。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，來自一段看似不可能成功的異地戀。
為一段不確定的愛情，做一份不確定的事業(yè)
2006年，經(jīng)媒人介紹，25歲的鄒平認(rèn)識(shí)了22歲的舒木蘭。一個(gè)在北京，一個(gè)在湘西，聊了9個(gè)月的電話才確定戀人關(guān)系。當(dāng)時(shí)的舒木蘭，已經(jīng)在盤發(fā)飾品行業(yè)打拼多年，從千千氏的普通職工做到店內(nèi)督導(dǎo)，并積累了兩個(gè)門店管理經(jīng)驗(yàn)。倆人第一次見面的時(shí)候，鄒平也第一次接觸到了千千氏，“一個(gè)那么小的門店，人在里面圍得水泄不通，以為在搶什么便宜貨，一問一個(gè)發(fā)夾都要200多，居然比衣服還貴，一定很賺錢!“回憶起初見千千氏，鄒平笑著說道。
一方面為了留住這份來之不易的愛情，另一方面是對(duì)千千氏品牌的看好。鄒平結(jié)束了自己多年的北漂，跟隨舒木蘭去廣州千千氏總部培訓(xùn)半年。2007年國慶，兩人閃電結(jié)婚，在跟親戚好友四處借錢后，重慶巫溪?jiǎng)?chuàng)辦了他們的第一家千千氏夫妻店。從大城市回到小縣城，四處借錢才勉強(qiáng)把店開起來，外人看似”愚蠢“的決定，鄒平卻著了魔般特別堅(jiān)決。
為一份不確定的事業(yè)，盡萬二分的努力
這一步棋，鄒平終歸是沒有下錯(cuò)。舒木蘭懂技術(shù)，負(fù)責(zé)管理員工培訓(xùn);鄒平懂銷售，負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)。因?yàn)橛谐墒扉T店體系，再加上“一次消費(fèi)飾品，長期免費(fèi)盤發(fā)”的模式，一下在信息閉塞的巫溪火爆起來。不到4個(gè)月，便收回了投入成本，連續(xù)半年成為千千氏全國業(yè)績第一名。隨后，鄒平夫婦又連續(xù)在重慶區(qū)縣開了5家店，兩個(gè)人的小日子過得滋潤。
一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，鄒平得知有機(jī)會(huì)接手原千千氏重慶市代的代理權(quán)和手上的7家門店。但60多萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一時(shí)之間還是讓他捉襟見肘。是守著原本的5家小店過著滋潤的小日子，或是再次舉債豪賭一回?鄒平不顧親友的極力反對(duì)，還是選擇了后者。
為了抓住這次機(jī)會(huì)，鄒平作了很多周旋。先和對(duì)方商量先給10萬現(xiàn)金，其余的每個(gè)月還10萬。而總部的加盟和培訓(xùn)費(fèi)用，還是千千氏董事長曾朝霞以個(gè)人名義，借了30多萬給他們。不少人猜度：”這個(gè)鄒平不會(huì)一直這樣幸運(yùn)的!“但鄒平心里明鏡似的，這根本不是一場(chǎng)豪賭，因?yàn)閺?家店到5家店，他早就吃到了千千氏門店規(guī)�；l(fā)展的甜頭。
唯一能確定的是不確定，懂得抓住機(jī)會(huì)至關(guān)重要
拿下重慶市代后，兩人分工，舒木蘭管理原來的5個(gè)店，鄒平負(fù)責(zé)接手的7個(gè)新店。憑借5個(gè)店成功的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和夫妻倆的不懈努力，大半年后，鄒平夫婦不僅還清了欠款，還將千千氏門店擴(kuò)充到200多家，讓西南市場(chǎng)成為千千氏門店最密集的省級(jí)區(qū)域。鄒平說，他這么拼的原因，剛開始是為了掙錢，后來是為了幫同樣窮苦出身的千千氏兄妹。“因?yàn)槭芤媲希覀兿氚阉鼈鞒薪o更多人。”也是由于這個(gè)原因，鄒平開始帶領(lǐng)家族成員加入千千氏。
2014年，盤發(fā)飾品開始出現(xiàn)消費(fèi)斷層，行業(yè)顯現(xiàn)天花板。喜歡化淡妝，對(duì)妝容服務(wù)有需求的年輕女性越來越多，成為新趨勢(shì)。千千氏率先作出反應(yīng)，自2016年起全面轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)化妝服務(wù)品牌，基于“不化妝不出門”消費(fèi)場(chǎng)景，致力于打造“千千氏出門”生態(tài)，布局包含線下千城萬店、線上社群運(yùn)營，目標(biāo)是打造一家集社群、服務(wù)、定制、連鎖、大數(shù)據(jù)、電商及類金融于一身的互聯(lián)網(wǎng)基因的生態(tài)型公司。同行都在原地打轉(zhuǎn)時(shí)，千千氏卻快速走進(jìn)了一個(gè)新的紅利時(shí)代。出于多年以來對(duì)公司的信任，鄒平夫婦在得知公司這一重大決策后毅然將300多家門店全面升級(jí)改造，而帶來的收益最直接的就是業(yè)績與流量10~20倍的爆發(fā)。
鄒平總結(jié)千千氏成功的經(jīng)營秘訣——聽話照做、關(guān)注顧客、關(guān)注員工、持續(xù)學(xué)習(xí)與持續(xù)拼搏。
時(shí)間是最好的答案。十年里，中國時(shí)尚快造型行業(yè)翻天覆地，就像鄒平的人生際遇跌宕起伏，但鄒平慶幸自己和千千氏是幸運(yùn)的那一個(gè)。十載春秋，他在千千氏收獲了人為事成公司、舒木蘭酒店以、恩欣造型學(xué)校以及過億的財(cái)富，擁有了自己的團(tuán)隊(duì)350多人、忠實(shí)的合作伙伴50余人、帶領(lǐng)33個(gè)家族成員走上千千氏致富之路……
世間唯一不變的就是變化，唯一可以確定就是不確定。盡管對(duì)手在變，風(fēng)口在變，甚至年齡也在變，但鄒平夫婦和千千氏事業(yè)卻一直沒變，并且越來越好。其中有一點(diǎn)歸功于——別人眼中的風(fēng)險(xiǎn)，都是他眼中的機(jī)會(huì)。毅然辭職借錢加入千千氏、在獲利后再次舉債拿下市級(jí)代理、已具規(guī)模后又再投入全部資產(chǎn)升級(jí)為人為事成商貿(mào)公司……每一次人生的大躍進(jìn)都是外人眼中的一次”冒險(xiǎn)“，但事實(shí)卻如他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那句話：“懂得抓住財(cái)富機(jī)會(huì)比什么都重要!” |
