在這個(gè)喧囂的世界，孫雨田是個(gè)另類的存在。
2002年，孫雨田創(chuàng)建孔夫子舊書網(wǎng)(以下簡稱孔網(wǎng))，彼時(shí)淘寶和京東線上商城尚未創(chuàng)建。此后多年，孔網(wǎng)保持每年30%的增長率，每天交易數(shù)量超過4萬單，年交易額達(dá)5億元，一躍成為全球最大的中文舊書交易平臺。
然而，與業(yè)務(wù)飛速發(fā)展不協(xié)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)15年的孫雨田，沒有一套屬于自己的房子，沒有一間獨(dú)立辦公室，公司不招聘推廣運(yùn)營人員，不融入任何互聯(lián)網(wǎng)圈子，基本不參加商業(yè)活動，在百度上也難搜索到幾條他的新聞——他可能是萬千互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中最特立獨(dú)行的一個(gè)。
我們的采訪是在一間狹窄的房間里進(jìn)行的。在一張小圓桌前，孫雨田云淡風(fēng)輕地說起他弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化夢想和對互聯(lián)網(wǎng)的理解。
正如孫雨田所說，這不是一個(gè)商業(yè)故事。
疑問和答案
2015年11月27日，孫雨田發(fā)了第一條微信朋友圈：
在灰白墻面的雜書館前，高曉松、于丹和張大春等文化圈知名人士排成一排合影，孫雨田身穿羽絨服，站在最左側(cè)。
這天，雜書館開館了。
雜書館一角
經(jīng)營孔網(wǎng)15年，孫雨田結(jié)識了很多藏書家朋友。為了不讓自己珍藏的海量書籍埋沒，為了把死板的書本變成鮮活的文化價(jià)值，幾個(gè)藏書家跟中國著名的音樂人高曉松一拍即合，建立了一家大型私立公益圖書館——雜書館，高曉松擔(dān)任館長。
雜書館，面積3000多平方米，藏著名人信札手稿、晚清民國期刊和明清古籍文獻(xiàn)等近百萬古舊書籍，藏品內(nèi)容豐富，具有不可估量的文獻(xiàn)價(jià)值，一套古舊珍本隨隨便便就能在帝都購買一兩套房。
隨后，雜書館作為《曉說》和《曉說奇談》的拍攝地一炮而紅，高聳的墨黑書架，豐富的古籍珍本，古樸的閱讀氛圍，讓很多文青和研究人員慕名而來。盡管地理位置偏僻，交通不便，但1年時(shí)間依舊迎來7萬讀者。
看著絡(luò)繹不絕的讀者，孫雨田心生歡喜，但身邊人卻替他著急。
雜書館古籍冊量巨大，這就意味著修復(fù)工程浩大。孫雨田特意從北京重本院校招聘古籍和圖書館專業(yè)學(xué)生展開修復(fù)工作，其中30%屬于研究生及其以上學(xué)歷，人力成本高昂，加上水電和房租，雜書館每年在毫無收入的情況下，凈虧損300萬元左右。
朋友們都知道，孫雨田很“摳門”。創(chuàng)業(yè)5年，公司沒有招聘任何員工，辦公場所之前被安置在居民樓里，如今也選擇在北京五環(huán)外的偏僻地帶，但卻偏偏肯為雜書館投入如此巨大，這讓他們有些驚訝。
“錢鐘書家那么多年收到的書信，有十幾麻袋，在楊絳晚年時(shí)候，讓保姆全部撕掉扔到了垃圾堆里，讓撿破爛的撿到，在碎片中拼湊了幾千件，這對研究錢鐘書有很大的價(jià)值。”孫雨田激動地說。
作為舊書交易平臺，孔網(wǎng)匯聚大量古籍珍本，孫雨田也借以結(jié)識很多藏書豐富的收藏家，在舊書交易圈里有了知名度和影響力。他希望有生之年能將民間散落的珍本收集起來，形成中國古文化精粹庫，盡可能填補(bǔ)古文化研究的缺口。
“今后，大家想研究中國文化，到哪兒去找書籍呢?”孫雨田拋給記者疑問，但似乎這更像一個(gè)答案。
小品類，大財(cái)富
這個(gè)答案，孫雨田探索了15年。
跟李彥宏、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)精英相比，孫雨田的創(chuàng)業(yè)顯得十分草根。山西財(cái)經(jīng)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的他，創(chuàng)業(yè)的最初想法是用所學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，幫助大四學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)把舊書賣給大一新生。而在這之前，畢業(yè)生的舊書都是通過擺地?cái)偟姆绞竭M(jìn)行交易。
可以想見，這個(gè)校園網(wǎng)站流量是很低的，這讓孫雨田倍感受挫，轉(zhuǎn)而將目光投向社會群體。
當(dāng)時(shí)，很多舊書機(jī)緣巧合流落在收破爛的人手中，他們沒有渠道去銷售書籍，甚至不知道賣給誰，而真正的收藏家、知識分子也沒有舊書的購買渠道，雙方出現(xiàn)嚴(yán)重的信息不對稱。
舊書交易市場
孫雨田當(dāng)即決定孔網(wǎng)只做C2C的用戶平臺，讓有需求的人自主交易�；谟脩粜枨笾贫ňW(wǎng)站框架和定位，他無意識實(shí)踐了互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維，并將其一直運(yùn)用網(wǎng)站運(yùn)營過程中。
而彼時(shí)，中國的C2C電子商務(wù)才開始萌芽，國際巨頭eBay通過收購易趣網(wǎng)剛進(jìn)入中國，專注B2B的阿里巴巴1年后才將開啟淘寶業(yè)務(wù)。
孫雨田并不知道自己無意間進(jìn)入一個(gè)垂直領(lǐng)域的藍(lán)海。早期的他如同無頭蒼蠅，找不到方向。幸好，在網(wǎng)絡(luò)上碰到一些志同道合的朋友。他每天跟朋友們打電話暢聊舊書市場以及用戶的需求，通常持續(xù)一個(gè)多小時(shí)。逐漸，孫雨田摸清了舊書交易市場的概況。
每年圖書發(fā)行中再版圖書比例較大，也就是意味著今天剛買的書第二天就可能變成舊書，但它可以反復(fù)流通。舊書市場分為四類：收藏價(jià)值高的古籍善本、出版社不再出的絕版舊書、庫存較高的特價(jià)書以及二手書。
引起孫雨田注意的是，隨著經(jīng)濟(jì)水平和對文化需求的提高，人們對古文化書籍收藏和研究興趣濃厚，古籍善本在市場上行情走高。但古玩字畫、古籍善本價(jià)值難以下定論，價(jià)格界定模糊，公開競拍的方式流行起來。
于是，孫雨田開始著手網(wǎng)站的改版，引入線上拍賣交易區(qū)，分為“珍本拍賣”和“大眾拍賣”兩部分，方便廣大書友拍賣珍稀圖書或價(jià)值較高的舊書，且拍賣信息全部公開化，實(shí)現(xiàn)交易的公開透明，并引入評價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督交易。
率先引入拍賣手段的做法，孔網(wǎng)在圈內(nèi)傳開。越來越多的小型書店進(jìn)駐孔網(wǎng)，不少收藏家、學(xué)者紛紛也聞訊上來淘寶。古籍交易占平臺20-40%的比例，近百萬書籍在其他渠道無法買到，孔網(wǎng)的用戶數(shù)量蹭蹭往上漲。
經(jīng)過15年的發(fā)展，孔網(wǎng)平臺上有12877家大型書店，42049家私人書攤以及88788839種圖書，每天交易數(shù)量超過4萬單，年交易額達(dá)5億元，成為全國最大的古舊書交易平臺。
收藏家們說，以前買舊書都去潘家園，如今買舊書定會到孔網(wǎng)上去搜索查找，它已經(jīng)成為不可替代的交易渠道，乃至全國舊書交易的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
互聯(lián)網(wǎng)世界獨(dú)行俠
互聯(lián)網(wǎng)是快魚吃慢魚的世界，企業(yè)瘋狂融資、跑馬圈地，然后繼續(xù)融資、繼續(xù)擴(kuò)張，估值幾何倍數(shù)增長，辦公地搬進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)中心的辦公大樓，創(chuàng)始人頻繁出現(xiàn)在各種大會論壇和媒體上，膨脹地要打造個(gè)人IP，企業(yè)處于高速擴(kuò)張。
當(dāng)然，資本方也積極參與這場資本運(yùn)動，嗜血的本性讓他們廣撒網(wǎng)，緊逼項(xiàng)目極速擴(kuò)張，造出漂亮的經(jīng)營數(shù)據(jù)，繼而高價(jià)脫銷，轉(zhuǎn)向下一個(gè)獵物。資本的逐利本性加快了互聯(lián)網(wǎng)的奔馳速度。
作為最早期的C2C項(xiàng)目，全國最大的舊書交易平臺，京東、當(dāng)當(dāng)和紅杉等紛紛表示青睞。無論資本如何游說，孫雨田始終沒敢松口。
看著互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的資本運(yùn)作和快速發(fā)展，孫雨田流露過羨慕。但資本逐利本性讓他擔(dān)心，一旦引入資本，企業(yè)將被經(jīng)營數(shù)據(jù)綁架，失去企業(yè)創(chuàng)立初衷。凡客、聚美優(yōu)品的慘淡都是資本運(yùn)作、迅速擴(kuò)張后的體力不支。
他曾多次跟員工們提及，資本逐利和創(chuàng)業(yè)初衷往往難以平衡，有理想的創(chuàng)業(yè)者不敢引入資本。
回看孫雨田的經(jīng)歷，工科生出身，卻對文學(xué)情有獨(dú)鐘，曾嘗試寫過文章，心存妙手著文章的編輯夢想，孔網(wǎng)的建立也源于內(nèi)心深處對文化的認(rèn)同。起初5年，用工資補(bǔ)貼網(wǎng)站開銷，但作為北漂打工者，低微的工資難以為繼，便回到山西老家開電腦培訓(xùn)學(xué)校，反哺網(wǎng)站運(yùn)營。
孫雨田
早期孔網(wǎng)沒有對用戶收取任何費(fèi)用，直至2006年底，平臺用戶猛增，運(yùn)營成本加大，孫雨田才思考網(wǎng)站盈利，引入收費(fèi)機(jī)制：
拍賣板塊雙向收費(fèi)，賣家抽取成交額3.5%，買家抽取成交額3%;平臺書店抽取舊書成交額的4%，另每年收取100-600元的服務(wù)費(fèi)用。
一直以來，孫雨田對自己設(shè)計(jì)的收費(fèi)機(jī)制志得意滿，不采取競價(jià)排名收取多余的服務(wù)費(fèi)用，增加商家額外的負(fù)擔(dān)，只有當(dāng)他們成功交易后才抽取傭金，增加商家的心理接受度。
值得一提的是，公司2006年才有第一個(gè)員工和第一間辦公室，且辦公室隱秘在居民樓里。此后一直在居民樓里辦公，直至3年前才搬到北京五環(huán)外的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，15年沒有招聘任何推廣人員，而孫雨田自己也沒有一間獨(dú)立辦公室，甚至沒有購買一套居住房屋。
好在，作為早期垂直細(xì)分平臺，孔網(wǎng)吸收了大量的書攤賣家，倒逼越來越多的學(xué)者、書籍愛好者走進(jìn)孔網(wǎng)，形成良性增長，孔網(wǎng)每年保持在30%的自然增長速率。
2008年，孔網(wǎng)平均每天120萬人次訪問，成為C2C行業(yè)里的第四大流量入口。在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評選為“中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年領(lǐng)袖峰會暨商業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)評選活動”中，排名第五名，僅次于淘寶、卓越亞馬遜、拍拍網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
意外的是，孫雨田并不知道此次評選，也從未出席過任何頒獎典禮。他跟外界也甚少聯(lián)系。外界知道孔網(wǎng)的存在，卻甚少見過孫雨田這位低調(diào)的老板。
當(dāng)一家家興起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶數(shù)量和成交額逐年飆升，對外廣交資源、打造創(chuàng)始人IP，宣講企業(yè)情懷和匠心故事，忙得不可開交，孫雨田則活在自己的商業(yè)世界里，扮演獨(dú)行俠的角色。
麥田的守望者
居住在出租房里，困難時(shí)回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)反補(bǔ)網(wǎng)站，在很多年里，孫雨田都處于捉襟見肘的境地，到底是什么力量支撐他走到當(dāng)下?
孫雨田說，他從小喜歡文學(xué)，況且對于錢的欲望一直不強(qiáng)。早期很多年里一個(gè)人養(yǎng)著網(wǎng)站，后來做大不得已才招聘員工。他的員工也說，孫雨田不算有事業(yè)心，每天樂在逍遙，旅游、看書、淪為吃貨，過著遠(yuǎn)離塵囂的生活。
很大程上，孫雨田被命運(yùn)推著走，無意間進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海市場，隨著市場的不斷擴(kuò)張，他成為最重要的獲益者，這點(diǎn)從雜書館的成功可以看出。然而，長期隨性、散漫的孫雨田在今年打算加快步伐。
“為什么要在這個(gè)時(shí)候呢?”
面對記者的疑問，孫雨田解釋經(jīng)歷15年的沉淀，各方面資源足以支撐孔網(wǎng)的快速發(fā)展，而且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過高速發(fā)展、泡沫幻滅后，招聘人才成本將降低。更重要的是，他希望將孔網(wǎng)和雜書館打造成為傳統(tǒng)文化的一張名片，整理出更加全面的古籍資料庫，讓更多人感受、學(xué)習(xí)和研究中國的傳統(tǒng)文化。
孫雨田說，他的腦海中一直浮現(xiàn)這樣的畫面：步入耋耄之年的他抱著孫子，動情地講述過去的故事，也許不夠驚心動魄，但每一步都足夠踏實(shí)。 |
