快速消費(fèi)品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘Ｓ闷�，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
快消品平臺董事長范宇
雄心壯志沖云天
快消品網(wǎng)平臺是范宇的母親在2012年8月注冊的，當(dāng)時(shí)處于電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的萌芽期，她有兩方面的考慮，一方面是看中快消品這個關(guān)鍵詞，覺得很有投資價(jià)值和對快消品市場的高度認(rèn)可，另一方面是希望通過快消品網(wǎng)的發(fā)展來培養(yǎng)兒子的能力，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但由于在事業(yè)單位日常工作的繁忙，導(dǎo)致快消品網(wǎng)的發(fā)展被暫時(shí)擱置；憑借著范宇母親睿智的目光和前衛(wèi)的投資意識，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨勢在不停的向電子商務(wù)B2C等模式進(jìn)軍，PC、PE的資本市場的一路走高，她相信快消品網(wǎng)的前景潛力無窮。
于是乎，2016年她將快消品PC平臺重新打造，還加入了微信公眾號，她認(rèn)為其實(shí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)并無二致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推廣效果會大打折扣。我們在線下做銷售，有了產(chǎn)品，知道要進(jìn)入沃爾瑪、家樂福，要找地區(qū)經(jīng)銷商，要做渠道；目前對很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶、天貓開店，絕大部分的銷量來源于淘寶、天貓。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)來說，從長遠(yuǎn)看，淘寶、天貓只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位的線上市場，爭取未來的主動權(quán)。那么快消品網(wǎng)帶你們魚躍龍門！
建立電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)全渠道體系
在中國，現(xiàn)在在網(wǎng)上能賣貨的主要渠道有：淘寶和天貓渠道、B2C渠道、團(tuán)購渠道、銀行渠道、導(dǎo)航渠道、積分渠道、運(yùn)營商渠道、微博渠道、移動電商渠道及微商渠道等等。范宇根據(jù)相關(guān)行業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這十大渠道的賣貨能力分別為：淘寶，天貓渠道占到50%；其他B2C渠道占到20%；移動電商渠道占到10%；微博渠道及微商渠道占到10%；導(dǎo)航渠道占到5%；其他所有電商渠道（包括團(tuán)購、銀行等）占5%左右。傳統(tǒng)企業(yè)在做電商渠道的時(shí)候可以參考這個數(shù)據(jù)，建議每一個渠道都應(yīng)該去做，最終把能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的渠道都保留下來，光是這一塊的分銷就能夠占到一個企業(yè)線上銷售的很大一部分。
氣沖山河如斗牛，渠道才是王道
在中國這個復(fù)雜多變的市場中，渠道的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌的作用。如今中國很多本土品牌能夠打敗跨國品牌的關(guān)鍵制勝法寶就是渠道，可見渠道對于企業(yè)的重要性，在電商市場也是如此。
渠道對于企業(yè)來說，從費(fèi)用的角度看是成本，但是從銷售的角度來看是資源。當(dāng)年馬云所宣稱的渠道成本論被許多人奉為電商真理，他們認(rèn)為電商能夠消滅渠道，讓品牌商直接面對消費(fèi)者。殊不知，電商平臺本來就是一種渠道，類似于線下不同地域的經(jīng)銷渠道。不同的電商平臺，同一個電商平臺的不同店鋪入口都是渠道的一種。快消品平臺渠道不僅是品牌商的銷售端口和品牌展示資源，還能幫助品牌商分散風(fēng)險(xiǎn)。電商行業(yè)內(nèi)的資深人士都得這樣一個道理：一年十幾億元的銷量，寧可放在10個渠道，每個渠道1億元，也絕對不能將這10億元的銷量單單放在一個渠道，例如淘寶和天貓。對于傳統(tǒng)企業(yè)，做電商渠道就是最好的電商營銷方式。我們相信：快消品網(wǎng)一定不會讓經(jīng)銷商和入駐廠家失望。 |
