你“殺”我的價(jià)!我“殺”你的人!
在中國(guó)農(nóng)業(yè)的大時(shí)代困局中，生產(chǎn)者和消費(fèi)者正陷入一場(chǎng)兩敗俱傷的博弈之中。消費(fèi)者希冀以價(jià)廉求得物美，生產(chǎn)者于是以劣質(zhì)消解成本，如此循環(huán)往復(fù)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量愈發(fā)堪憂，食品安全問題層出不窮。
如何解局重生?
如何打造“有品、有牌、優(yōu)品、優(yōu)價(jià)”的農(nóng)業(yè)品牌，重塑中國(guó)農(nóng)業(yè)的價(jià)值與尊嚴(yán)?
答案就在——7月9日，商界傳媒集團(tuán)攜手百年瀘州老窖窖齡酒主辦的“2017商界大講堂·精英教室重慶站”�；顒�(dòng)邀請(qǐng)資深農(nóng)業(yè)品牌策劃人、“褚橙柳桃潘蘋果”操盤手胡海卿進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的分享，經(jīng)典營(yíng)銷案例信手拈來、干貨滿滿，到場(chǎng)的企業(yè)家、商界領(lǐng)袖俱樂部會(huì)員等精英人士紛紛表示獲益匪淺。
“褚橙柳桃潘蘋果”操盤手胡海卿
解鎖褚橙爆款密碼
2012年是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)品牌化元年。
在此之前，人們普遍認(rèn)為，由于農(nóng)產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、弱差異性，要去塑造農(nóng)產(chǎn)品的品牌是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。但在媒體人出身的胡海卿看來，挖掘產(chǎn)品背后的故事，燃起消費(fèi)者的內(nèi)心體驗(yàn)，是塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的“黃金支點(diǎn)”。
在遇到胡海卿之前，褚橙原名“云冠牌冰糖橙”，暗含了褚時(shí)健老先生欲將橙子種成云南之冠的夢(mèng)想。在哀牢山上目睹老人親力親為、澆水施肥的種橙場(chǎng)景后，胡海卿找到了云冠橙的黃金支點(diǎn)——種植者褚時(shí)健。
于是，用褚姓命名，以“人生總有起落，精神終可傳橙”立意，迅速打響了褚橙的名號(hào)。“這哪是吃橙，是品人生”，“品褚橙，任平生”，一枚小小的橙子背后，是75歲褚老再創(chuàng)業(yè)、十年種橙哀牢山的勵(lì)志故事。
在胡海卿看來，當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)階到IP階段，它將擁有自己的粉絲族群，而粉絲對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)，將不僅僅停留在其作為物質(zhì)的層面，而是在表達(dá)一種立場(chǎng)、做出一種選擇，這時(shí)的人們更關(guān)心與這個(gè)品牌IP的共鳴以及內(nèi)心的文化認(rèn)同。
內(nèi)心體驗(yàn)、情感共鳴再到文化認(rèn)同，就是塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的爆款密碼。
學(xué)員們記下老師講的精彩觀點(diǎn)和方法
品牌傳播思維三部曲
挖掘農(nóng)產(chǎn)品品牌“黃金支點(diǎn)”只是第一步，真正要引爆消費(fèi)市場(chǎng)還需要精準(zhǔn)、強(qiáng)勢(shì)的傳播策略，胡海卿先生分享了品牌傳播思維的三部曲。
首先，“產(chǎn)品內(nèi)容化/產(chǎn)品即媒介”的媒體傳播思維，即產(chǎn)品本身及其背后，承載著有價(jià)值、可傳播的信息。
其次，提煉“農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)人和原產(chǎn)地”的能夠引發(fā)目標(biāo)用戶自傳播的“新聞點(diǎn)/話題點(diǎn)/情感共鳴點(diǎn)”，通過聚集了目標(biāo)用戶的高輻射力的傳播平臺(tái)，使得其高曝光且引發(fā)鏈?zhǔn)阶詡鞑ァ?/font>
精彩的褚橙案例分享
最后，品牌信息的傳播不應(yīng)該是單點(diǎn)式的，而應(yīng)該是連續(xù)的、有節(jié)奏的，一波接著一波，推波助瀾，從而達(dá)到品牌影響力的巔峰。
褚橙的推廣正是三部曲的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)，從啟動(dòng)期的“褚橙進(jìn)京”、推進(jìn)期的“勵(lì)志橙”標(biāo)簽到再推動(dòng)時(shí)期的“傾橙北京”，最后以“傳橙-傳承”余音收尾，成功打響了“褚橙”的品牌。
聽課的中小企業(yè)主很認(rèn)真地拍課件
政府助推引領(lǐng)健康消費(fèi)
除了有胡海卿先生關(guān)于爆款營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)分享，此次“商界大講堂·精英教室重慶站”活動(dòng)還得到了重慶市農(nóng)業(yè)委員會(huì)的大力支持。
重慶市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心主任黃韻致辭
重慶市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心主任黃韻出席本次活動(dòng)并致辭，“近年來，重慶市‘三品一標(biāo)’發(fā)展不斷加強(qiáng)，并取得了顯著成效……打造了榮牧豬肉、重慶天友乳業(yè)、忠縣派森百橙汁、辣妹子榨菜、三峽有機(jī)魚等一大批重慶知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)了質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革”。
政府引導(dǎo)+專家支招+《商界》傳播
五個(gè)小時(shí)的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，臺(tái)下的兩百多位中小企業(yè)家、商界領(lǐng)袖俱樂部會(huì)員意猶未盡。
百年瀘州老窖窖齡酒代表向胡海卿先生贈(zèng)酒
上有政府部門的鼎力支持，下有胡海卿等一眾營(yíng)銷專家的方法論，再借助“中國(guó)商界第一智慧與資源交互平臺(tái)”商界傳媒的影響力，企業(yè)家們將繼續(xù)探索農(nóng)業(yè)品牌化的商業(yè)模式，重塑中國(guó)農(nóng)業(yè)的價(jià)值與尊嚴(yán)。
活動(dòng)結(jié)束后，受百年瀘州老窖窖齡酒的誠摯邀請(qǐng)，胡海卿老師和商界精英人士、瀘州老窖窖齡酒代表們共同出席了“精英分享晚宴”。來自各行業(yè)的企業(yè)家們借助“精英分享晚宴”，就品牌打造、營(yíng)銷策略等進(jìn)行了無私分享和深入探討。整個(gè)晚宴，氣氛融洽而濃烈。
其樂融融的百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”
有道是“無酒不成宴，無酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時(shí)尚氣質(zhì)和精英商務(wù)酒的聚焦定位，深受精英商務(wù)人群喜愛，成為中國(guó)精英商務(wù)用酒第一品牌。致力于助推企業(yè)發(fā)展、傳播商業(yè)之道的商界領(lǐng)袖俱樂部將繼續(xù)攜手百年瀘州老窖窖齡酒，讓商界大講堂走進(jìn)下一個(gè)城市，走到下一個(gè)企業(yè)家的身邊。
“精英商務(wù)酒”百年瀘州老窖窖齡酒
7月15日，商界傳媒集團(tuán)攜手百年瀘州老窖窖齡酒主辦的“2017商界大講堂·精英教室”將分別在天津和長(zhǎng)沙舉辦，歡迎廣大企業(yè)家蒞臨。 |
