當(dāng)前中國(guó)服裝行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)新的洗牌階段，成本優(yōu)勢(shì)快速喪失和需求迅速多元化倒逼著所有品牌必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化，否則將會(huì)成為這場(chǎng)洗牌戰(zhàn)的出局者。在整體零售下行的大環(huán)境下，青蛙皇子卻能脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率雙雙提升，穩(wěn)居中國(guó)十大童裝品牌地位。為此，記者專門走訪了青蛙皇子總經(jīng)理于向榮先生。
據(jù)了解，于向榮出生于1974年，湖南邵陽(yáng)武岡人，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA，曾服務(wù)于三星集團(tuán)、李嘉誠(chéng)和黃實(shí)業(yè)等全球500強(qiáng)企業(yè)或大型跨國(guó)企業(yè)中高管近10年，現(xiàn)任中國(guó)十大童裝 “青蛙皇子”品牌總經(jīng)理。
對(duì)于這位從全球500強(qiáng)企業(yè)走出來的時(shí)尚服飾營(yíng)銷專家，記者早有所聞。他是品牌服飾資深職業(yè)經(jīng)理人、時(shí)尚服飾品牌營(yíng)銷專家、中國(guó)鞋服行業(yè)“4win”模式首創(chuàng)者，此外，他還是國(guó)內(nèi)多所知名大學(xué)的客座教授。1998年大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入三星集團(tuán)HRD部門，后入職李嘉誠(chéng)和黃實(shí)業(yè)集團(tuán)，負(fù)責(zé)大中華區(qū)塑膠電子事業(yè)部HRD工作；2006年，成功轉(zhuǎn)行進(jìn)入綾致時(shí)裝公司，從后臺(tái)服務(wù)管理部門切入前線營(yíng)銷部門；2013年至2014年，進(jìn)入深圳市久久時(shí)尚童裝有限公司出任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)“JOJO”品牌童裝和“DIZAI”品牌童裝的全盤運(yùn)營(yíng)，期間是該品牌發(fā)展速度最快的時(shí)期；2014年至今，出任佛山市南海區(qū)弗格平治服飾有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé) “青蛙皇子”品牌運(yùn)營(yíng)與管理，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，將其打造成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)速度最大、最具投資價(jià)值、童裝品類中坪效最高的新一線品牌。
在于向榮總經(jīng)理文溫爾雅的背后，是他對(duì)行業(yè)的深刻理解及對(duì)童裝行業(yè)的執(zhí)著和熱愛。正如記者所預(yù)期般，采訪在一種輕松愉快的氛圍中展開。
“當(dāng)下正處于一個(gè)伸手可觸到泡沫的時(shí)代，社會(huì)飛速發(fā)展，大量新生事物不斷出現(xiàn)，無論外界怎樣變化，一方面我們看到的世界是一片繁華，另一方面，繁華背后的泡沫會(huì)一觸即破，需要我們守住自己的一片初心。”于向榮告訴記者，對(duì)品牌而言，就是對(duì)品牌的堅(jiān)持與主張。童裝行業(yè)作為服飾行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分品類，因其面向的消費(fèi)者是兒童，他認(rèn)為這是一個(gè)充滿大愛的行業(yè)，定位清晰的品牌才能走得更遠(yuǎn)。個(gè)性化、差異化的消費(fèi)需求給許多二三線品牌提供了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這也倒逼品牌須有清晰的定位，一個(gè)沒有清晰定位及獨(dú)特銷售主張（USP）的企業(yè)，終將走向衰落。
談及今天的青蛙皇子能逆勢(shì)而上，取得市場(chǎng)成功，于向榮從兩個(gè)個(gè)維度談了個(gè)人的看法。一是從商業(yè)的維度來看，營(yíng)銷有個(gè)法則叫“要么第一，要么唯一”，差異化的定位方能走出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)怪圈；二是從人文的維度來看，品牌本身是沒有溫度的，但在加入服務(wù)之后，品牌就是溫暖的。青蛙皇子就是一直致力于將對(duì)消費(fèi)者的愛與關(guān)懷融入到所有的產(chǎn)品和品牌活動(dòng)中，所有的加盟商、代理商、零售商等合作伙伴都在向消費(fèi)者傳遞這種愛與情懷。2015年3月，由于向榮帶頭，青蛙皇子隆重推出中國(guó)好寶貝大賽，為孩子提供一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉的舞臺(tái)，讓孩子發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，燃燒起孩子對(duì)真善美的追求、對(duì)愛的渴望，培養(yǎng)孩子健康、自信、積極的心態(tài)，真正將這種愛的行動(dòng)轉(zhuǎn)化為一種生活方式。青蛙皇子不只是一個(gè)產(chǎn)品品牌，更致力于成為一個(gè)生活方式品牌。
于向榮告訴記者，青蛙皇子轉(zhuǎn)型升級(jí)基于兩個(gè)方向：第一，構(gòu)建一個(gè)增值平臺(tái)，提高客戶粘度。第二，滿足消費(fèi)者的情感利益，提升品牌的附加值。在行業(yè)普遍下行的大環(huán)境下，青蛙皇子緊抓行業(yè)拐點(diǎn)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，重磅推出蘑菇云生活館、多店組合盈利模式、店鋪改造升級(jí)工程、零售支持服務(wù)體系等，在區(qū)域市場(chǎng)取得重大突破；加大對(duì)零售商的扶持投入，迅速扶強(qiáng)、扶大優(yōu)質(zhì)零售商，力爭(zhēng)將第一梯隊(duì)零售商培養(yǎng)成真正千萬(wàn)級(jí)零售商；對(duì)青蛙皇子品牌進(jìn)行全面升級(jí)，推出全新的卡通形象、品牌logo及VI識(shí)別系統(tǒng)，以加深消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，專注、專業(yè)也是青蛙皇子轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的主要原因。
“這是一個(gè)顛覆式創(chuàng)新的時(shí)代，涅槃可重生、固步被淘汰，只有變革者才能獲得新生。”于向榮在采訪最后表示，不忘初心，砥礪前行！推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、構(gòu)建增值平臺(tái)是他孜孜不倦的畢生追求。童裝行業(yè)是一個(gè)充滿大愛的行業(yè)，也是很有前景的一個(gè)行業(yè)。如果說“衣食住行”是一塊商業(yè)蛋糕，那么隨著國(guó)家二胎政策的全面放開，童裝行業(yè)將成為服飾行業(yè)最后一塊大蛋糕。 |
