曾風(fēng)靡一時(shí)的智能生態(tài)模式，隨著尚未解局的“樂視困境”，受到來自市場與用戶的多重質(zhì)疑。而取法線下，落到實(shí)地的“達(dá)寶恩”，則發(fā)力智能硬件體驗(yàn)、推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)，整合代工供應(yīng)鏈，提供資金與孵化服務(wù)，讓更多智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。
最近幾年，智能硬件風(fēng)潮興起，由概念化逐步走向商業(yè)化，并受到越來越多消費(fèi)者的青睞。數(shù)據(jù)顯示，2016年智能硬件市場增速達(dá)到21.2%，預(yù)計(jì)2018年，市場規(guī)模將突破4000億人民幣。蛋糕看上去很大，吃到的人卻很少。截止2015年末，中國完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，但完成B輪融資的僅20家，90%的初創(chuàng)公司停滯不前。供應(yīng)鏈、渠道，是橫在智能硬件創(chuàng)業(yè)路上的兩座大山。
而曾風(fēng)靡一時(shí)的智能生態(tài)模式，則隨著尚未解局的“樂視困境”，受到來自市場與用戶的多重質(zhì)疑。與樂視取輕，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)故事的思路不同，達(dá)寶恩則為智能硬件提供體驗(yàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)，代工廠和供應(yīng)鏈，同時(shí)融匯資本與孵化服務(wù)。取法線下，落到實(shí)地的“達(dá)寶恩”，讓更多智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。
打通銷售渠道
眾所周知，智能硬件屬于非剛需產(chǎn)品，想要給用戶最好的體驗(yàn)，建立遍布全國的線下實(shí)體店是最直觀的。但現(xiàn)實(shí)的情況卻是，大部分智能硬件企業(yè)都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)，開設(shè)實(shí)體店不太現(xiàn)實(shí)。因此，如今大部分的智能硬件企業(yè)都將電商作為主要的銷售渠道，寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)營銷打造爆款。
可就在今年4月，紅極一時(shí)的京東智能頻道突然被京東從首頁上撤了下來。在這上面曾覆蓋了42個(gè)品類，上千款產(chǎn)品，其中不乏佳明、大疆等一線品牌。如此龐大的電商流量仍然轉(zhuǎn)化不了銷量，據(jù)了解，曾有一款產(chǎn)品在京東智能眾籌期間獲得了2000萬的點(diǎn)擊流量，最后卻只賣出了500臺(tái)，轉(zhuǎn)化率低至4萬分之一。
新潮炫酷的外表、強(qiáng)大的功能疊加只是營銷賣點(diǎn)，良好的體驗(yàn)才是打動(dòng)用戶購買的核心。消費(fèi)者在線上只能看到冷冰冰的數(shù)據(jù)參數(shù)及圖片，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者只能通過幾句簡短的評(píng)價(jià)了解用戶反饋，沒有互動(dòng)，談不上體驗(yàn)、說不上升級(jí)。
智能音響、手環(huán)、無人機(jī)……達(dá)寶恩所做的，就是將這些創(chuàng)新產(chǎn)品聚集起來，并根據(jù)門店輻射區(qū)域的不同進(jìn)行展示、售賣。鄰近社區(qū)的門店以生活用品為主，位于商業(yè)中心的門店則側(cè)重于新奇、好玩。不過，達(dá)寶恩將智能硬件的范圍進(jìn)行了拓展，只要是可以改善用戶生活品質(zhì)的產(chǎn)品，都將其納入囊中。比如，VR虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔、8軸無人飛行器、臻絡(luò)智能水杯、冰箱除味器等。
目前，達(dá)寶恩在全國18個(gè)城市開設(shè)了26家門店，單店SKU近800，涉及健康醫(yī)療、智能穿戴、智能家居、創(chuàng)新產(chǎn)品、女性、兒童共6個(gè)品類，預(yù)計(jì)到明年，門店數(shù)量將達(dá)突破100家。有了這個(gè)展示窗口，企業(yè)便可以投入少量成本實(shí)現(xiàn)門店銷售，一舉解決之前體驗(yàn)難的問題。通過多種渠道，達(dá)寶恩最大化幫助上游廠家打開產(chǎn)品銷路，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廠家資金的快速回籠。
鏈接供應(yīng)鏈兩端
做智能硬件，供應(yīng)鏈?zhǔn)抢@不開的關(guān)卡，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有議價(jià)能力，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭袋c(diǎn)中的痛點(diǎn)。找不到供應(yīng)商、供應(yīng)商看不懂設(shè)計(jì)，生產(chǎn)跟不上互聯(lián)網(wǎng)更新速度……種種問題困擾著開發(fā)者。
以智能手表為例，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要10多家供應(yīng)商，每家供應(yīng)商都要根據(jù)產(chǎn)品特性調(diào)整生產(chǎn)線。不僅如此，由于產(chǎn)品大多處于研發(fā)階段，有許多地方需要完善，對(duì)代工廠會(huì)提出很多要求，且在訂單量少的情況下，生產(chǎn)成本很高。
達(dá)寶恩的做法是，把智能硬件開發(fā)者和供應(yīng)鏈資源商連接到一起，將以往分散生產(chǎn)的單品聚攏起來，以量換價(jià)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。一方面，對(duì)工廠生產(chǎn)提出要求，比如，要求廠家有組裝、測試能力，需要提供產(chǎn)品條形碼和二維碼等。另一方面，根據(jù)合作企業(yè)的多少，對(duì)生產(chǎn)數(shù)量給予一定的保證，最大程度降低由于信息不對(duì)稱所帶來的資源浪費(fèi)。開發(fā)者可以在最短時(shí)間內(nèi)找到合適的代工廠，依托平臺(tái)，工廠也可以有源源不斷的訂單，一舉兩得。
當(dāng)然，除了找尋代工廠，達(dá)寶恩還會(huì)為智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供問題診斷、財(cái)務(wù)規(guī)劃、法律以及股權(quán)培訓(xùn)等多方位幫助，并通過專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)人員和產(chǎn)品經(jīng)理，針對(duì)性解決科創(chuàng)類產(chǎn)品無法落地進(jìn)行商業(yè)化的問題。如此一來，只要硬件開發(fā)者擁有好的想法、設(shè)計(jì)，達(dá)寶恩可以提供生產(chǎn)、銷售、市場推廣、測評(píng)、品牌營銷等一系列環(huán)節(jié)支持。達(dá)寶恩力圖打造一個(gè)以用戶體驗(yàn)為核心的智能生活立體中心，從根本上解決“創(chuàng)造者”的后顧之憂。
近年來，越來越多的團(tuán)隊(duì)加入到硬件創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域，他們在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)得心應(yīng)手，但對(duì)如何開發(fā)市場、拓展銷售渠道卻可能不太了解。而以打造智能生活體驗(yàn)館為目標(biāo)的達(dá)寶恩，則有效地解決了這個(gè)痛點(diǎn)。用戶通過達(dá)寶恩完成消費(fèi)體驗(yàn)，開發(fā)者通過達(dá)寶恩拓展銷售渠道，代工廠通過達(dá)寶恩提升接單量，這樣一個(gè)三方共贏的平臺(tái)，在目前的情況下，或許是最好的模式。 |
