商界導(dǎo)讀：對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)投資者而言，創(chuàng)意和點(diǎn)子很重要。但是只有點(diǎn)子就夠了嗎?并不是，只有可以落地并且有結(jié)果的點(diǎn)子才可以發(fā)揮作用。那么在把創(chuàng)意變成事實(shí)之前，還需要思考什么呢?
未來(lái)派(北京)企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人荊濤
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)投資者而言，創(chuàng)意和點(diǎn)子很重要。但是只有點(diǎn)子就夠了嗎?并不是，只有可以落地并且有結(jié)果的點(diǎn)子才可以發(fā)揮作用。那么在把創(chuàng)意變成事實(shí)之前，還需要思考什么呢?
9月18日，由商界傳媒集團(tuán)和廣州天安番禺節(jié)能科技園主辦，未來(lái)派聯(lián)合主辦的“商界大講堂——解密商業(yè)模式”在廣州天安番禺節(jié)能科技園拉開(kāi)帷幕。作為未來(lái)派(北京)企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人、未來(lái)派商業(yè)模式首席專(zhuān)家，主講嘉賓荊濤為在場(chǎng)嘉賓詳細(xì)解密了商業(yè)模式。
為什么企業(yè)發(fā)展有快有慢?為什么有人賺錢(qián)輕松快速有人卻困難重重?不是沒(méi)有模式，而是模式和發(fā)展是否對(duì)應(yīng);不是沒(méi)有方法，而是方法的優(yōu)勢(shì)是否明顯。
三句話(huà)解析商業(yè)模式精髓
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，荊濤詳解了未來(lái)派的商業(yè)模式羅盤(pán)：方向決定未來(lái);規(guī)模決定大小;系統(tǒng)決定強(qiáng)弱�？此坪�(jiǎn)單的三句話(huà)，卻是商業(yè)模式的精髓。
第一，方向決定未來(lái)
在商業(yè)道路成功到底要遵循那些邏輯，怎樣給企業(yè)定一個(gè)方向?這都是企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候需要考慮的問(wèn)題。企業(yè)道路如何規(guī)劃?是什么決定了企業(yè)家未來(lái)的身份?企業(yè)到底賺什么錢(qián)?是賺業(yè)務(wù)的錢(qián)?賺系統(tǒng)的錢(qián)?還是賺資本的錢(qián)?荊濤對(duì)此一一作了解答。
第二，規(guī)模決定大小
如何快速，穩(wěn)健地把企業(yè)規(guī)模由小變大、由弱變強(qiáng)，并找到核心關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)倍增發(fā)展?項(xiàng)目、資金、團(tuán)隊(duì)、資源怎么快速為企業(yè)所用?傳說(shuō)中的倍增七大定律到底該如何學(xué)習(xí)和應(yīng)用?如何讓項(xiàng)目借助資本的力量，給項(xiàng)目插上資本的翅膀 ?
第三，系統(tǒng)決定強(qiáng)弱
基業(yè)常青的企業(yè)具備什么樣的傳承基因?如何在不斷變化的市場(chǎng)上總能順勢(shì)而為?企業(yè)的強(qiáng)大由系統(tǒng)決定，系統(tǒng)越完善企業(yè)越強(qiáng)大。防火墻、護(hù)城河、煙霧彈這三大理論讓企業(yè)更堅(jiān)固。
從規(guī)劃到實(shí)戰(zhàn)落地
商業(yè)模式是實(shí)戰(zhàn)落地科學(xué)。簡(jiǎn)單用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是賺錢(qián)的方法。把方法想明白、說(shuō)明白、寫(xiě)明白，就容易干得有結(jié)果。
以愛(ài)貝源為例。愛(ài)貝源是一家專(zhuān)注服務(wù)于“母嬰人群”的企業(yè)，其生產(chǎn)的“智能沖奶機(jī)”已實(shí)現(xiàn)一鍵沖奶，并且8 秒即飲，無(wú)論是溫度、配比、奶量，樣樣精準(zhǔn)，從而擺脫了繁瑣的沖奶過(guò)程，十分省心省力。通過(guò)手機(jī)App 可以遠(yuǎn)程操控，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)云同步，寶寶的飲奶情況一目了然，做到科學(xué)喂養(yǎng)。
愛(ài)貝源的商業(yè)模式和資本運(yùn)作便由荊濤設(shè)計(jì)，秉承“關(guān)愛(ài)、極致、樂(lè)觀”的企業(yè)精神，致力于打造“中國(guó)最大的母嬰O2O購(gòu)物平臺(tái)”。近日荊濤對(duì)愛(ài)貝源在全國(guó)市場(chǎng)如何開(kāi)展工作作出全面的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的重要一步，對(duì)了規(guī)劃，才能決策，對(duì)了決策，才能執(zhí)行。在詳細(xì)了解愛(ài)貝源項(xiàng)目情況后，荊濤針對(duì)愛(ài)貝源公司未來(lái)的發(fā)展做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：
1.省級(jí)代理及城市代理商工作該如何進(jìn)行?
2.如何進(jìn)行客戶(hù)跟蹤服務(wù)?
3.如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?
4.如何與資本市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接?
規(guī)劃是方向，決策是戰(zhàn)略，只有決策落實(shí)，監(jiān)督嚴(yán)格，這樣才能由小到大，由弱到強(qiáng)，由單店到連鎖，愛(ài)貝源的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)模式規(guī)劃無(wú)疑是重中之重。
企業(yè)好不好要看有沒(méi)有人追著你投資購(gòu)買(mǎi)你的股份或產(chǎn)品，你可以不賣(mài)，但是一個(gè)被別人爭(zhēng)買(mǎi)的企業(yè)一定競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。
五招布局商業(yè)模式
1.以終為始：做項(xiàng)目之前，就想好怎么做，要拿到什么樣的結(jié)果?未來(lái)是什么模樣?
2.以奇為謀：當(dāng)下的市場(chǎng)不缺好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，這是“富足競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代，怎么吸引客戶(hù)?怎么一招制敵?出奇制勝?
3.以小博大：公司小?沒(méi)關(guān)系!運(yùn)用商業(yè)模式做大做強(qiáng)!
4.以快制慢：現(xiàn)在不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代!如何運(yùn)用商業(yè)模式的植入快速去跑馬圈地迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)?
5.以變求變：時(shí)代在變化，市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在變化，客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣在變化，企業(yè)的商業(yè)模式更是需要隨市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的改變。
正確的戰(zhàn)略布局，才是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一劑良藥，只有將企業(yè)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)從根本解決，企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)，走得越來(lái)越好。 |
