10月25日，由中國投資協(xié)會、中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會共同主辦，中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會工程造價糾紛調(diào)解工作委員會、北京國信創(chuàng)新科技股份有限公司聯(lián)合承辦的“2019政府基礎(chǔ)設(shè)施投資研討會”在京順利舉辦。40位行業(yè)專家齊集一堂，為近500名嘉賓展開6個主題的研討，直擊業(yè)界熱點，帶來一場思想盛宴，一次智慧的交鋒。
在最后一個主題研討“水氣治理基礎(chǔ)設(shè)施投資”中，北控水務(wù)集團有限公司市場投資中心副總經(jīng)理徐東升先生、北京首都創(chuàng)業(yè)集團有限公司環(huán)境產(chǎn)業(yè)部高級經(jīng)理阮少波先生、北京泛舟環(huán)能科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃書奎先生、中節(jié)能六合天融環(huán)�？萍加邢薰緺I銷管理部副主任高志亮先生、北京濟元紫能環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理陳小通先生應(yīng)邀參加議題探討，就水氣治理與環(huán)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)話題展開深入討論，把握政策主線，分享精彩案例。本主題研討由國信招標(biāo)集團股份有限公司協(xié)辦。國信招標(biāo)集團股份有限公司副總經(jīng)理楊曉敏先生擔(dān)任本環(huán)節(jié)主持人。
國信招標(biāo)集團股份有限公司副總經(jīng)理楊曉敏
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資一直是國家經(jīng)濟發(fā)展的主要內(nèi)容，也是拉動整個投資的穩(wěn)定器。十八大以來，國家高度重視基礎(chǔ)設(shè)施投資，特別是基礎(chǔ)設(shè)施投資與環(huán)境改善相關(guān)的水氣治理和霧霾治理，在這幾年非常多。2019年初，在財政部PPP庫里，有關(guān)環(huán)保類的大概有5000億項目備案，在實施階段大概有3000億，整個污水處理行業(yè)投資量很大。隨著經(jīng)濟增長乏力的形勢下，水氣治理這個行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和機遇是什么，整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)突破的方向在哪里。五位行業(yè)大咖就相關(guān)話題展開分享與探討。
水務(wù)行業(yè)發(fā)展方向與對環(huán)保未來的思考
北控水務(wù)集團有限公司是國內(nèi)最大的水務(wù)企業(yè)，合同處理能力是4000萬噸，包括供水污水，另外一個主業(yè)是水環(huán)境綜合治理，目前水環(huán)境綜合治理項目已經(jīng)完成和實施的有30多個，涉及的管網(wǎng)長度1500多公里以上，流域面積超過1700多公里，這兩塊是我們集團兩大主業(yè)。目前，環(huán)保確實面臨了一個新形勢，包括經(jīng)濟的形勢，和行業(yè)本身的一些新的特點。公司市場投資中心副總經(jīng)理徐東升從實際案例中分享對環(huán)保未來的思考。
北控水務(wù)集團有限公司市場投資中心副總經(jīng)理徐東升
在政策的大力支持下，水氣治理在“十三五”期間獲得了重要發(fā)展，積累了許多典型的成功案例。
第一個案例是廣東某一縣級城市，這個城市人口40萬。最初受政府邀請做當(dāng)?shù)匾粭l河的綜合治理，在做項目過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這個地方的供水是個大問題，但當(dāng)時已請了一家企業(yè)在做市場化，但這家企業(yè)對于增量投資一直不愿意投，導(dǎo)致管網(wǎng)每個月爆一次。因此，我們北控對這個供水項目做了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，后面又做了河道的治理，因為前期項目治理成效比較好，后來當(dāng)?shù)卣职阉霓r(nóng)村污水，他的城市第二污水廠以及后面的河道治理的二期都交給了北控水務(wù)來實施，這樣我們在這一個縣級市目前的投資已經(jīng)超過了接近10個億，帶來的社會效益和目前的經(jīng)濟效益也都還比較可觀。
第二個案例是公司在2017年做的秦皇島存量PPP項目，我們把秦皇島市五座污水處理廠，30多萬噸，兩個污泥處理廠，還有50多個泵站打了一個包，總項目規(guī)模36個億，我們引入了金融資本和北控水務(wù)共同做持股方，但是運營由北控水務(wù)負(fù)責(zé)。
第三個案例是去年開始地方的發(fā)債比較多，尤其是在廣東、江浙地區(qū)，我們在廣東的一個地級市政府，因為前期在包裝PPP項目過程當(dāng)中受到政策的影響，受到潛在社會資本本身融資的一些問題，導(dǎo)致那個項目遲遲沒有包裝入庫，但是環(huán)保的壓力仍在。今年2月份環(huán)保督查過去了，對這個項目提出了一個特別緊迫的限期整改要求，這種情況下北控水務(wù)受邀去給他做了一個在專項債情況下的一個綜合治理，采用了EPC+O的方式。在這個過程當(dāng)中政府也借鑒了PPP的優(yōu)點，同時把原來傳統(tǒng)的政府投資、工程發(fā)包的方式模式上嫁接了PPP的優(yōu)點，把運營介入進去，北控水務(wù)從原來的PPP的投資人身份轉(zhuǎn)化成項目管理和運營方的身份介入，資金是政府投資的。
這三個案例代表著水務(wù)行業(yè)發(fā)展的幾個方向。
方向一，未來環(huán)保市場是一個存量和增量并重的時代。因為隨著經(jīng)濟的下行和基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施主要是在補短板，短板越補越少，怎么辦?存量應(yīng)該會是未來非常大的機會，同時地方的財政收入也在當(dāng)前的經(jīng)濟周期下面臨一個問題，所以我們認(rèn)為對于存量的挖掘和增量的結(jié)合是水務(wù)的一個方向。
方向二，輕重的結(jié)合。眾所周知基礎(chǔ)設(shè)施投資比重比較大，北控水務(wù)投了十年，資產(chǎn)負(fù)債率也在升高，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)差不多，尤其這兩年行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的公司相繼出現(xiàn)了資金鏈的一些問題，也就是說未來這個行業(yè)內(nèi)一直靠重資產(chǎn)實際上是帶不動的，未來一定會出現(xiàn)輕重相結(jié)合，既能投同時也要運營，這個投能不能更多引入金融資本，為投資來服務(wù)，同時我們環(huán)保企業(yè)更多發(fā)揮我們的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和運營能力，來服務(wù)于客戶。
方向三，從投資的角度來說，政府投資和社會投資是并重的。理論上來說社會資本的投資比政府的投資要貴，因為我們的信用和政府的信用不一樣，所以在融資這個市場上，我們的融資成本要高于政府的融資成本。尤其對于環(huán)保這樣的領(lǐng)域有很大的公益性和外部性的特征，很難按照市場經(jīng)濟的規(guī)律去設(shè)計盈利模式，所以我一直覺得雖然我們是社會資本，但是我覺得前兩年的PPP有點過火，在項目的包裝上有點過了，忽視了項目本身的一些特征，或者沒有考慮到項目的一些特征，所以未來環(huán)保這個領(lǐng)域可能會政府投資也要占很大一部分比例，PPP本來也是政府投資的一個有力的補充或者并行的一個方式，有可能會是社會資本+政府投資并重的一個趨勢。
做整體行業(yè)的判斷 構(gòu)建生態(tài)合作平臺提升競爭力
北京首都創(chuàng)業(yè)集團有限公司在環(huán)保領(lǐng)域，擁有完整的業(yè)務(wù)鏈，可以給客戶提供海陸空全方位的綜合環(huán)境服務(wù)。首創(chuàng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)就有三家上市公司，兩家海外公司。其中，首創(chuàng)股份主要就是做城鎮(zhèn)供排水，生態(tài)環(huán)境綜合整治、海綿城市、黑臭、污泥等等。水務(wù)行業(yè)沿用的統(tǒng)計口徑供排水總共是2700萬噸每人，供排水過半，生態(tài)業(yè)務(wù)累計投資規(guī)模大概已經(jīng)超過了240億。2018年，集團將環(huán)保產(chǎn)業(yè)定位為第一主業(yè)。面對行業(yè)的發(fā)展，公司環(huán)境產(chǎn)業(yè)部高級經(jīng)理阮少波分享了對當(dāng)前形勢的判斷，以及企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
北京首都創(chuàng)業(yè)集團有限公司環(huán)境產(chǎn)業(yè)部高級經(jīng)理阮少波
從宏觀環(huán)境和政策導(dǎo)向來看，其實國家保持了對環(huán)保行業(yè)的延續(xù)性，無論是兩山論還是生態(tài)文明建設(shè)，長江大保護，還是PPP政策環(huán)境的持續(xù)的規(guī)范和完善。政策層面上面的導(dǎo)向其實一直都是非常的清晰和堅定的，這對我們來說是一個利好。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟下行壓力持續(xù)存在，但似乎環(huán)保行業(yè)是一個逆周期的一個行業(yè)，也就是大環(huán)境好，我們好，大環(huán)境不好，我們會更好。因為在大環(huán)境不好的時候，我們可以吸引一些避險資本的進入。因此，從宏觀和政策環(huán)境上來看，環(huán)保行業(yè)仍然處于大發(fā)展的窗口期，從行業(yè)和市場的角度，目前頭部企業(yè)在整合，在積蓄力量，在謀求跨越的發(fā)展。加強聯(lián)合是趨勢，抗風(fēng)險能力小型企業(yè)在整合中被淘汰，大型的央企在攜巨量的資本跨境進入，也會帶來更深的危機感。
頭部企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是原來項目獲取能力的優(yōu)勢，市場的優(yōu)勢，政府資源的優(yōu)勢，資金的優(yōu)勢和規(guī)模的優(yōu)勢，在這些面前都會不復(fù)存在。因此，我們要建立終局的思維從未來倒推現(xiàn)在，通過技術(shù)、模式、業(yè)態(tài)上的創(chuàng)新，不斷地去尋找和開辟第二發(fā)展曲線，建立自己的核心競爭力。只有這樣，我們才能在未來占有一席之地。
就我們首創(chuàng)環(huán)保這一業(yè)務(wù)來說，基本面一直保持穩(wěn)定，有大量穩(wěn)定運行的存量項目，現(xiàn)金流充裕，財務(wù)狀況健康，這是我們抗風(fēng)險的一個基礎(chǔ)。同時，我們也保持了一定的投資強度，近幾年的營收和利潤均是兩位數(shù)以上的速度在增長。
面對未來，我們做了三方面準(zhǔn)備。首先作為引領(lǐng)型的企業(yè)制定了“生態(tài)+”戰(zhàn)略，2018年公司確定并發(fā)布了輕重并舉總體的戰(zhàn)略方針。其次，對內(nèi)部，我們根據(jù)戰(zhàn)略進行了業(yè)務(wù)和管理流程的一個全面梳理和優(yōu)化，并且相應(yīng)調(diào)整了我們組織機構(gòu)，進一步提升了我們內(nèi)部的戰(zhàn)略。最后，我們?nèi)娴拈_放，構(gòu)建生態(tài)合作平臺，包括我們供貨商，目前我們也已經(jīng)和三峽、阿里等建立合作的關(guān)系�？偟膩碚f，我們對于整個行業(yè)的一個發(fā)展和前景是持續(xù)看好的。
中小微企業(yè)的出路 從靈活性、技術(shù)性上進取發(fā)展
對于中小企業(yè)而言，要獲得更大更多的環(huán)保項目并不容易。尤其是，現(xiàn)在跨界企業(yè)會越來越多，他們擁有比較好的政府資源、社會資源，以及更通暢的融資渠道，而中小微企業(yè)在這方面沒有任何優(yōu)勢可以去抗衡。北京泛舟環(huán)能科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃書奎先生以民企的角度給我們介紹思路，從靈活性、技術(shù)性上進取發(fā)展。
北京泛舟環(huán)能科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃書奎
北京泛舟公司核心團隊主要做的是給水處理，近年來雖然環(huán)保體量越來越大，但感覺現(xiàn)在退出這個環(huán)保圈的也不少，至少有1/3，當(dāng)前這個形式對于小企業(yè)來說還是很難的。所以我們現(xiàn)在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，進軍玻璃回收行業(yè)。
其實，這個產(chǎn)品實際上是2015年就進入中國，當(dāng)時是通過香港一家貿(mào)易公司在中國推廣，但由于他們對中國的環(huán)保政策、技術(shù)、市場都不了解，直到2017年，一噸都沒有賣出去。我們公司從2017年12月份開始與他們談這個合作，到2018年2月份，已經(jīng)能夠觸及到潛在市場，每年的銷售量能夠達到兩千噸以上。就中國可預(yù)測的市場看，每年的規(guī)模應(yīng)該在上萬噸，而此產(chǎn)品生產(chǎn)線只有蘇格蘭一條，年產(chǎn)僅25000噸，中國市場應(yīng)該是其最大的單一市場。如果是中國市場5000噸的體量值得在中國建一個單一的生產(chǎn)線，把廢舊玻璃回收出來之后做成特殊的物料，應(yīng)用于各種各樣的行業(yè)。
2000噸年銷量做成系統(tǒng)大概在3億左右，將來市場達到上萬噸的時候，實際上單一產(chǎn)品帶來的公司收益也是相當(dāng)可觀的。所以我認(rèn)為對小微企業(yè)來說，不管是生產(chǎn)性還是服務(wù)型的企業(yè)，將來的生存之道應(yīng)該先成立既定目標(biāo)，然后發(fā)展工匠精神，緊盯細分市場，致力于經(jīng)濟服務(wù)。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 向海外拓展是新思路
黨的十九大提出建設(shè)美麗中國的生態(tài)文明目標(biāo)，綠水青山就是金山銀山的兩山論深入人心，但是大氣污染防治工作是一個長期的艱巨任務(wù)，需要投入大量的人力、物力以及財力，因此環(huán)保產(chǎn)業(yè)在過程當(dāng)中的角色越來越重要。作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的先行者，中節(jié)能六合天融環(huán)保科技有限公司致力于技術(shù)的研發(fā)、工程設(shè)計、項目建設(shè)、項目運營，多年來也積累了豐富的項目經(jīng)驗，雄厚的技術(shù)實力，一流的人才隊伍。公司營銷管理部副主任高志亮就公司在環(huán)保方面的經(jīng)驗展開分享，并對工業(yè)大氣污染治理提出了獨到看法。
中節(jié)能六合天融環(huán)保科技有限公司營銷管理部副主任高志亮
中節(jié)能公司主業(yè)是做工業(yè)廢氣，電廠、燒結(jié)等鋼廠這些的廢棄治理，脫硫脫硝除塵的業(yè)務(wù)。從治理的行業(yè)上來看，主要針對電力、鋼鐵、水泥等行業(yè)等，雖已有了大范圍的應(yīng)用，但是部分工業(yè)窯爐還沒有全面開始實施，沒有全覆蓋。從細化程度來看，主要以鋼鐵為例，目前還是在主要針對燒結(jié)、球團這種量大的工段。
今年河北鋼鐵大氣污染排放征求意見稿把家爐的排放標(biāo)準(zhǔn)納入文件當(dāng)中，因此在今后不同工段，不同窯爐制定相對的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范比較多一些。從治理深度來看，目前主要的指標(biāo)還是在粉塵、二氧化硫以及氮氧化物上，像排放量少的氨逃逸、三氧化硫以及重金屬的東西，目前還沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。從治理的區(qū)域來看，還是主要集中在京津冀周邊，2+26的城市范圍之內(nèi)，周邊的城市開展了，但是比較慢，特別是偏遠地區(qū)，因此以后全國范圍內(nèi)逐步取消地域的差異，廣東的完成大氣污染防治工作實現(xiàn)全國空氣質(zhì)量改善大的趨勢。
那么環(huán)保產(chǎn)業(yè)在新經(jīng)濟形勢下的機遇與挑戰(zhàn)是怎樣的呢?高志亮先生從企業(yè)本身提出觀點。
挑戰(zhàn)一，因為電廠的脫硫脫硝除塵，超低排放已經(jīng)進行很多年且已完成90%，只有一些偏遠地區(qū)和小的電廠沒有。
挑戰(zhàn)二，治理難度加大了，因為量大的都已經(jīng)做完了，現(xiàn)在小的不經(jīng)濟。
挑戰(zhàn)三，企業(yè)積極性不夠高，因為環(huán)保投入比較大，產(chǎn)出比較小。
現(xiàn)在的機遇就是政府資金也在一步步投入，行業(yè)規(guī)范也在逐漸制定。目前，我們電廠的脫硫脫硝除塵做得比較完善了，但是周邊的國家，比如印度、巴基斯坦這些國家他們的狀況是，脫硫剛起步，脫硝還沒有動。所以對于我們相關(guān)的行業(yè)企業(yè)走出去也是相當(dāng)重要的。
我們之前有一個項目經(jīng)驗，就是在印度恰談一個項目，他們主要特點在三個方面。第一，時間周期特別長，我們從2016年就開始投這個標(biāo)，到現(xiàn)在剛定下來，他們業(yè)主主要對這個技術(shù)，會追究非常細致，比國內(nèi)要清楚的多，因為在投標(biāo)之前沒有詳細的圖紙，沒有詳細的設(shè)備清單情況下，他們會聘請非常專業(yè)的公司和我們一點點核對;第二，工作效率特別低;第三，他們對價格特別在乎。
民營企業(yè)在非電行業(yè)的煙氣治理 技術(shù)創(chuàng)新滿足多元市場
非電行業(yè)的煙氣治理開始有起色是在2013年以后，對于2008年就成立的北京濟元紫能環(huán)境工程有限公司來說，前面的路走的太慢，但同時基礎(chǔ)也打的結(jié)實，公司已在玻璃、碳素、碳黑、焦化、鋼鐵等等細分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，成為重要的非電行業(yè)煙氣治理公司。公司總經(jīng)理陳小通先生為大家?guī)砭史窒�，民營企業(yè)如何在煙氣治理領(lǐng)域立足。
北京濟元紫能環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理陳小通
作為一個民營企業(yè)，我們深感市場競爭激烈，因為國家搞電力企業(yè)都會有自己的環(huán)保公司去做煙氣治理，民營企業(yè)要進入這個領(lǐng)域是很難有競爭力的。因此，從一開始我們就找了一個方向，叫非電行業(yè)煙氣治理，剛開始非常難，在2013年之前，幾乎是沒有什么業(yè)務(wù)。從2013年下半年一直到現(xiàn)在，我們公司每年的業(yè)務(wù)都在逐年的上升，尤其是今年上半年業(yè)務(wù)超過去年一年。
機遇是屬于有準(zhǔn)備的人，我們公司前些年一直發(fā)展較慢，走得較慢，但是這兩年越來越快，歸功于前些年我們還打下堅實的基礎(chǔ)。
第一，立足非電領(lǐng)域，認(rèn)準(zhǔn)一個方向就不放棄。
第二，做實細分行業(yè)。立足非電領(lǐng)域之后做實細分行業(yè)，比如玻璃行業(yè)，玻璃行業(yè)現(xiàn)在是平板玻璃、日用玻璃、藥用玻璃、電子玻璃、玻璃纖維;從品種上來說，日用玻璃里面的器皿、瓶罐、泡殼等等所有的行業(yè)，所有的細分領(lǐng)域我們都涵蓋了，從類型上來說，有燒焦，燒煤焦油的，燒重油的，燒天然氣的，燒煤炭都有。
每一種細分領(lǐng)域工藝不一樣，燃料不一樣，治理的技術(shù)要求就不一樣。正因為這樣，我們也承擔(dān)了一些國家的課題，比如說環(huán)保部對日用玻璃國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，平板玻璃污染物防治可行性指南等等，這都是因為這些年我們走的比較早，又走的比較深，認(rèn)準(zhǔn)一個細分領(lǐng)域之后，我們深入的做下去，這樣就積累了一定的經(jīng)驗和技術(shù)。
在這種情況下，我們就成為這個行業(yè)里面細分領(lǐng)域里面，有需求企業(yè)的問題解決者。當(dāng)我們解決問題之后，就創(chuàng)造了價值，就產(chǎn)生了效益，所以我們就能夠一步步的越走越扎實，越走越快。
我們也是不斷在更新技術(shù)，滿足多元化市場需求。比如耐火材料，耐火材料我們一開始也沒有接觸，但這又跟玻璃行業(yè)不一樣，我們知道像電力行業(yè)氧含量很低，但是耐火材料幾乎達到18%、19%的氧含量，也就是接近于空氣的氧含量。而我們接觸的第一個項目是在河南，當(dāng)時鄭州有一個文件，要求耐火材料要達到超低排放，有電力行業(yè)超低排放標(biāo)準(zhǔn)，而電力行業(yè)是按照8%的氧含量來折算的，如果塵含量達到10毫克以內(nèi)的話，如果按照18%、19%的氧含量，塵真正的實測值就要在不超過2毫克，也就是基于零的排放這是非�？量痰�。但是我們就認(rèn)準(zhǔn)了要做這個細分領(lǐng)域，就要做標(biāo)桿工程，要從技術(shù)上達到這個要求。最后我們通過新材料就取得了突破，比如我們在河南的方山耐材，我們用的除塵，用的陶瓷纖維過濾材料，這種材料就達到了1毫克以內(nèi)，現(xiàn)在我們實測值1毫克以內(nèi)，經(jīng)過折算是不超過3毫克的。再一個像河南春盛也是一個硅項目，我們采用金屬模來除塵，也達到了3毫克以內(nèi)，這就是說新材料和新技術(shù)來帶動非電領(lǐng)域里面，我們通過一個技術(shù)，一個材料，解決了問題，市場就打開了。
第三，創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展。關(guān)于創(chuàng)新我也總結(jié)了三個方面：一是技術(shù)創(chuàng)新，像煙氣治理傳統(tǒng)就是脫硫脫硝除塵，原先都是用濕法脫硫，電廠現(xiàn)在大部分還是濕法脫硫，濕法居多。除塵表現(xiàn)就是電除塵等等。脫硝就是SA2脫硝，我們在非電行業(yè)這些技術(shù)往往有時候是不能用的，用了之后是解決不了問題的。這些年，脫硝技術(shù)我們用低溫脫硝，這在國內(nèi)是比較早的低溫脫硝，目前能夠做到185度能夠SA2脫硝，這是我們走的比較早的，解決了問題我們就有市場。比如脫硫，脫硫目前用的純干法，做到了天上不冒煙，看不到蒸汽，地下沒有脫硫廢水。比如脫硫副產(chǎn)物，如果用小蘇打就可以做到回爐，循環(huán)單窯;比如一個工業(yè)窯爐，我們做到單窯天上不冒煙，地下不流水，副產(chǎn)物能夠重新回窯，實現(xiàn)了單窯的綠色循環(huán)生產(chǎn)。
像這些都是給客戶解決了大量的問題，甚至他不用解決什么危廢，固廢的問題，不用考慮居民投訴。比如有一些工業(yè)窯爐周邊都是莊稼地，濕法脫硫石膏雨就過去了，損壞莊家。現(xiàn)在干法脫硫整個是沒有任何污染物能看到的，視覺上沒有污染物。在顆粒物我們做到10毫克以內(nèi)，幾乎沒有粉塵落到莊稼上，老百姓也沒有投訴的，解決了很現(xiàn)實的問題。還有一體化技術(shù)，像我現(xiàn)在做到的脫硫脫硝除塵，在一個設(shè)備內(nèi)實現(xiàn)了整體的脫硫脫硝除塵的超低排放效果。此外，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，比如金屬模材料、陶瓷纖維材料都是在國際上比較新的材料，用到我們的環(huán)保技術(shù)上，用到煙氣治理設(shè)備上取得了很好的效果，也帶來了新的市場。
二是模式創(chuàng)新，一般來說做煙氣治理也好，不管是水還是氣還是其他的，很多都是工程公司，作為工程，項目做完了就完工了。我們現(xiàn)在公司提出一體兩翼的發(fā)展模式，一體就是要建非電行業(yè)細分領(lǐng)域的精品工程，兩翼就像鳥的兩個翅膀一樣，一個翅膀就是第三方運營，我們做環(huán)保管家。一個精品工程做完之后，我們派專業(yè)的團隊來維護和運營。另外一個翅膀就是核心設(shè)備和核心材料的供應(yīng)，比如剛才說的金屬模、陶瓷纖維管等等，實現(xiàn)每建一個工程之后就成為一個基地，這個基地就是一個環(huán)保管家在這里作為依托，成為人才培育基地、市場開拓基地、標(biāo)桿工程示范基地，這叫模式創(chuàng)新。
三是服務(wù)創(chuàng)新，因為跟電力行業(yè)包括鋼鐵、水泥等等大的一些企業(yè)不一樣，非電行業(yè)是企業(yè)特別多，涉及面特別廣，項目額度不是很多，但是項目設(shè)計的特別多，這個時候作為一家環(huán)保公司，我們建設(shè)環(huán)保工程，在搞環(huán)保管家，在個時候售后服務(wù)非常重要，售后服務(wù)怎么解決?我們現(xiàn)在基本上除了環(huán)保管家團隊之外，還通過遠程售后服務(wù)，很多現(xiàn)場的問題通過遠程技術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)場的就地解決，這是我們能夠在非電領(lǐng)域市場，我認(rèn)為現(xiàn)在競爭特別激烈，能夠越做越好，越走越快的重要原因。我們在技術(shù)上不斷地去創(chuàng)新，服務(wù)上通過我們的技術(shù)創(chuàng)新，來帶動服務(wù)的創(chuàng)新。
雖然市場競爭激烈，我們面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但是如果我們能夠通過技術(shù)的創(chuàng)新，通過模式的創(chuàng)新，通過服務(wù)的創(chuàng)新，一定能更好的把握機遇，甚至創(chuàng)造機遇。
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